Prospection à froid, 3 conseils pour rédiger un message efficace

3 conseils pour rédiger un message efficace
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#N°1 : Prospection à froid – Une accroche unique captivante

La cause principale qui fait chuter les taux de réponse des entreprises est une mauvaise ligne d’accroche. Chaque accroche devrait comporter autant d’éléments clés que possible parmi les quatre suivants.

  • La personne : vous devez crier à qui vous vendez, sinon ils ne penseront pas que le message est pour eux.
  • L’enjeu : Quel est le problème numéro 1 que vous résolvez pour vos prospects (le vrai problème) ?
  • La proposition : Exactement ce que vous faites en termes simples, sans être vague et tout en étant unique.
  • Le succès : Peindre un tableau de ce à quoi la vie pourrait ressembler après qu’ils aient utilisé votre service ou votre produit.

CONSEIL : Si vous exécutez correctement cette accroche unique et la placez en haut de votre site web, vous pouvez facilement augmenter les conversions de 50 %.

Voici un exemple de l’accroche de Leadin :

Leadin aide intelligemment les fondateurs et dirigeants en manque de temps à générer leurs prospects qualifiés et augmenter leurs ventes sur LinkedIn – en créant une machine à générer des revenus prévisibles.

  • La Persona : Membres fondateurs ou dirigeants d’une entreprise
  • La question : Occupé ou à court de temps
  • La proposition : Mise à l’échelle, génération et qualification des prospects sur LinkedIn
  • Le succès : Une machine à générer des revenus prévisibles

CONSEIL #1 : Si vous êtes sur un marché concurrentiel ou si vous vendez des produits sans attributs uniques, vous devez « faire tomber le grand domino » (Source : Russel Brunsen) et leur faire croire (Source : Frank Kern) que ce que vous vendez leur conviendra.

Le « gros domino » est l’objection numéro 1 souvent cachée (c’est-à-dire que le prospect ne vous le dira pas) qui tue la réponse. Si vous êtes une agence de marketing, le « grand domino » est qu’ils ne croient pas que vous pouvez leur obtenir des prospects qualifiés. Vous devrez enlever ce doute, et vous pourrez dérouler la suite de façon fluide, automatique et réceptible.

Voici un autre exemple d’une entreprise de traitement de paiement envers les sociétés de e-commerce (générique) :

Nous offrons aux directeurs financiers les meilleurs taux de traitement de transactions – en éliminant l’intermédiaire, vous conservez ainsi plus de revenus de toutes les ventes par carte de crédit.

  • La Persona : Directeurs financiers d’une entreprise
  • La question : Faire économiser de l’argent à la société sur les frais de traitement
  • La proposition : Offrir les meilleurs taux de transactions
  • Le succès : Conserver plus de revenus de toutes les ventes par carte de crédit

#N° 2 : Une crédibilité indéniable

Surtout avec la prospection à froid, la plupart des prospects sont sceptiques et ne vous croiront pas. Dire que vous êtes le meilleur fournisseur informatique de la ville ne signifie rien tant que vous ne pouvez pas le prouver.

Exemples de solides vecteurs de crédibilité :

  • Nous avons développé des applications pour des marques comme Apple, Kaiser et Target
  • Nous travaillons avec plus de 100 entreprises locales à Paris.
  • Nos clients constatent une baisse moyenne de 30 % du turnover du personnel.
  • J’ai géré plus de 50 millions d’euros de campagnes publicitaires sur Google au cours des trois dernières années.
  • Nous avons généré plus de 200 prospects qualifiés pour vos concurrents au cours des six derniers mois.

CONSEIL #2 : Le nombre d’années que vous avez passées à faire quelque chose n’est pas un bon facteur de crédibilité en haut des messages de l’entonnoir. Vos clients potentiels veulent voir les résultats récents que vous avez directement générés sous forme de chiffres concrets.

#N° 3 : Une offre irrésistible

Une bonne offre peut tout emporter. Tout d’abord, vous devez comprendre ce que le génie de la vente, Chet Holmes, a découvert comme étant vrai il y a des années :

Seuls 3 % environ de tous vos prospects sont effectivement sur le marché pour ce que vous vendez à un moment donné.

Cela signifie que, même avec une excellente accroche à la crédibilité indéniable, la plupart du temps, ce n’est toujours pas « le bon moment » pour vos prospects. Le secret est de terminer votre message par un appel à l’action auquel il est pratiquement impossible de dire non. C’est une façon de mettre le pied dans la porte, ce qui permet de vendre plus facilement ou de passer en douceur à une conversation téléphonique.

Des exemples d’offres irrésistibles qui appellent à l’action :

  • Souhaitez-vous un audit SEO gratuit ? Faites suivre votre site web et je vais y jeter un coup d’œil.
  • Puis-je vous envoyer un échantillon gratuit de nos t-shirts corporate de haute qualité ?
  • Puis-je vous faire part de quelques études de cas sur les résultats que nous avons obtenus pour des entreprises similaires ?
  • Souhaitez-vous recevoir un exemplaire gratuit de mon best-seller ?

Le point essentiel est que même si 97 % des prospects ne sont pas sur le marché des « t-shirts corporate », ils peuvent quand même dire oui à un échantillon gratuit, et lorsque le prochain événement d’entreprise aura lieu, ils se souviendront de vous.

CONSEIL #3 : C’est pourquoi il est essentiel de suivre chaque lead. Vous gaspillez de l’argent si vous ne suivez pas 3 à 7 fois par an des prospects qui ont manifesté leur intérêt alors que le moment n’était tout simplement pas propice.

En conclusion, chaque message doit avoir une accroche claire, un fort facteur de crédibilité et une offre irrésistible. Vous gagnerez si vous pouvez aligner tous ces éléments avec le moins de mots possible. Nos meilleurs résultats sont en 3 à 4 phrases seulement. Bien sûr, il y a des exceptions aux règles, mais cela nécessite des tests.

Enfin, avant de procéder à votre message de prospection à froid, il vous faut tout d’abord vous connecter avec la personne. Je vous explique comment faire au sein d’un article dédié sur  » Comment se connecter avec quelqu’un sur Linkedin ? » 

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Une chose est sûre : sans les meilleures stratégies, les meilleurs outils ne sont pas suffisants.

Parce que tout le monde utilise les mêmes modèles de messages vus et revus,

« Bonjour, j’ai vu que vous êtes {{titre}}, laissez-moi vous vendre quelque chose ? »

L’agence LeadIn a essayé des dizaines de stratégies au cours des 8 derniers mois pour le compte de nos clients, et nous avons sélectionné les messages les plus performants pour mieux débuter.

Sur cette base, nous avons écrit un ebook avec certaines de nos approches préférées qui ont généré des centaines de conversations à fort potentiel, et convertit comme BOOM !

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