8 consejos para encontrar clientes potenciales en LinkedIn fácilmente

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Growth Hacking: ¿cómo encontrar clientes potenciales en LinkedIn fácilmente?

Hay muchas formas comprobadas de encontrar las mejores perspectivas en Linkedin.

Puede cargar su lista de correo electrónico, unirse a grupos profesionales de LinkedIn para encontrar personas relevantes, usar herramientas pagas como Navegador de ventas de LinkedIn , y aún más.

Hemos cubierto muchas de estas tácticas y más en nuestro Blog .

Pero hoy parece que todo el mundo está liderando el mismas campañas de prospección en LinkedIn !

Si un representante de ventas ha iniciado sesión con usted para decirle que encontró su perfil en el mismo grupo de LinkedIn que usted y comenzó a vende tu producto … Tú sabes de qué estoy hablando.

No se confunda. Aprovechar los grupos de LinkedIn para encontrar prospectos relevantes es una excelente táctica de generación de prospectos .

Pero hoy la gente puede reconocer un argumento de venta por millas.

Entonces, si está buscando nuevas formas de encontrar sus mejores prospectos en LinkedIn, ha venido al lugar correcto.

Cubriremos tácticas poco conocidas que están muy infrautilizadas. Lo más probable es que su competencia tampoco los use y usted puede usar estas tácticas para encontrar prospectos altamente calificados .

Aquí está algunas tácticas poco conocido por encontrar personas en LinkedIn:

  1. La sección «las personas también vieron» o «las personas también vieron»
  2. Investigar las redes de la competencia
  3. La sección de recomendaciones y comentarios
  4. Vea quién comentó una publicación e interactúe con esa audiencia
  5. Examinar las interacciones de los usuarios
  6. Buscar alertas en Sales Navigator
  7. Hashtags asignados a empresas
  8. Interactúe con la audiencia de un evento en LinkedIn

Listo ? Vamos.

1. La sección «otras páginas consultadas» o «personas también consultadas»

¿Conoces el modo privado de LinkedIn?

Al comenzar con este truco rápido, podrá encontrar prospectos y clientes potenciales relevantes simplemente haciendo clic en la mayoría de los perfiles.

Sin embargo, la mayoría de la gente lo extraña.

Cómo está yendo ?

Ve a cualquier perfil de LinkedIn y, en el lado derecho, mira el « otras páginas visitadas «.

Sección de otras páginas visitadas

Haga clic en « Mostrar más «para obtener una lista aún mayor de prospectos potenciales.

Se trata de una « cortar a tajos “LinkedIn es increíblemente fácil, pero es una excelente manera de comenzar si no conoce bien a sus prospectos.

Puedes usar esta táctica para encontrar pistas , prospectos, dueños de negocios, autónomos basados en perfiles similares y más.

Así que incluso si estás buscando un Solución SaaS especialmente para el growth hacking, solo necesita hacer clic en el perfil de una persona. Luego, LinkedIn hará el trabajo por usted y le proporcionará una lista de prospectos relevantes en el lado derecho de su perfil.

Preferiblemente, la persona cuyo perfil está viendo ya debería ser cerca de su prospecto ideal , por lo que sus resultados serán exactamente los que busca.

Nota : algunas personas han asegurado la opción de privacidad « Personas también consultadas «en su entorno. Entonces, incluso si no todos tienen esta sección disponible en su perfil, aún puede consultarla, ¡ya que solo toma un minuto!

2. Investigue la red de su competidor para encontrar clientes potenciales.

¿Prestas especial atención a tu competencia?

Hay muchas oportunidades y trucos de crecimiento que puede aprovechar si sabe quién es su competencia.

Por ejemplo, puedes espiar su estrategia publicitaria para descubrir en qué no se están enfocando y desarrollar eso en su propia estrategia. ¡Completa lo que les falta y cubrirás las necesidades de tus clientes!

Lo más importante es que estudiar tu competencia te abrirá a nuevas posibilidades cuando se trata de encontrar prospectos potenciales.

A continuación, le mostramos cómo puede navegar por las redes de sus competidores y encontrar prospectos de calidad con los que conectarse.

Pon tu perfil en modo privado

Si está a punto de comenzar a explorar las redes de sus competidores, trate de evitar dejar su huella.

No quieres aparecer en su « Quién vio tu perfil «¡y hazles saber que los estás espiando!

Para hacer esto, puede cambiar las opciones de visualización de su perfil. Haz clic en tu foto de perfil en la esquina superior derecha y ve a « Configuración y privacidad «. A la izquierda verá una pestaña llamada» Visibilidad Haga clic en él, luego haga clic en « Opciones de visualización de perfil «.

Verá una pantalla que se ve así:

Perfil privado de LinkedIn

Elija cómo desea que se muestre, ya sea como « Miembro anónimo de LinkedIn «, o me gusta» Alguien de «. La « en «generalmente será tu universidad.

¡Ahora está listo para navegar por las redes de sus competidores!

Visita su pagina

Antes de examinar a los miembros individuales de su red, es posible que desee estudiar el contenido de las noticias de sus competidores.

¿Hay algunas buenas ideas de contenido en las que pueda inspirarse?

¿En qué están trabajando? ¿Tienen temas interesantes?

¿Organizan o participan en eventos de la industria que debería conocer?

¿Están teniendo buenos resultados? ¿Hay muchas interacciones en sus publicaciones?

Hágase estas preguntas e intente tener una buena idea del tipo de enfoque de estrategia de LinkedIn que están utilizando.

¡Quizás estén haciendo algo de una manera nueva en la que nunca pensaste!

Explorar sus conexiones

Es bastante fácil ver los inicios de sesión de una persona, ¡está a solo un clic de distancia!

Debajo de su foto de perfil, verá la cantidad de conexiones que tienen. Haga clic en ese número y estará allí.

Conexiones-perfil-linkedin

Pero la mejor parte de este enfoque es que cuando accedes a sus conexiones, tienes los mismos filtros y opciones que en la búsqueda avanzada de LinkedIn. Puede hacer clic en « Todos los filtros «¡y encuentre las perspectivas exactas que le interesan!

Esto puede resultar muy útil si el competidor al que pertenece buscar conexiones tiene una gran red de varios miles de personas.

Filtrar estos resultados de búsqueda te hará ahorra mucho tiempo .

Filtros de LinkedIn

Usted puede personaliza tu búsqueda para casi todo, desde la formación hasta el empleador actual y las áreas de interés. Incluso puedes ingresar tu propias palabras clave para encontrar personas muy específicas si lo desea, al igual que con el búsqueda avanzada en LinkedIn .

Pero obtener esos resultados es solo el primer paso: es hora de comenzar a buscar prospectos con Hacer entrar a !

En su mensaje de inicio de sesión, asegúrese de mencionar que está en la misma industria que su competidor, ya que el cliente potencial ya los conoce.

Evite que su competencia haga lo mismo

Podemos ser dos para jugar a este juego: si puedes pasar por las conexiones de tus competidores y «espiar» a sus prospectos, ¡ellos pueden hacer lo mismo contigo!

Sin embargo, si desea mantener sus clientes potenciales y prohíbe a tus competidores para revisar sus conexiones para orientarlas con ofertas, puede hacerlo fácilmente.

Vaya a la configuración de visibilidad nuevamente y busque la opción « ¿Quién puede ver tus conexiones? «en la parte inferior. Seleccione» Solo » y voilá.

Esto evitará que su competencia haga lo mismo que nosotros estamos haciendo ahora mismo.

Ocultar-tus-conexiones-linkedin

3. Utilice la sección de recomendaciones y comentarios para encontrar clientes potenciales.

Las recomendaciones de habilidades son un lugar donde no esperaría encontrar muchos clientes potenciales útiles, pero está equivocado: hay el valor para tomar en esta sección!

Aquí está el problema: solo los miembros activos de LinkedIn recomiendan habilidades.

Qué significa ? Cuando consulta el habilidades aprobadas por sus competidores (o por sus conexiones), encontrará miembros activos . Encontrará personas que están en LinkedIn todos los días, participando en conversaciones y que podrían estar dispuestas a escuchar su oferta.

Y, si lo hace bien y pasa por las conexiones que son relevantes para su industria, encontrar clientes potenciales de alta calidad !

Simplemente vaya a la página de la persona cuyas reseñas desea revisar, desplácese hacia abajo hasta las reseñas y verá esto:

Recomendaciones de LinkedIn

Como puede ver, hemos elegido un perfil popular de LinkedIn en nuestra línea de negocio, con muchas conexiones y aprobaciones. Pero lo más interesante es que al hacer clic en uno de estos números « 99+ «, abre una nueva ventana con todas las personas que han aprobado estas habilidades.

¡Esto puede representar varios cientos de personas o, en nuestro caso, 928!

Lista de recomendaciones de LinkedIn

4. Vea quién ha comentado una publicación e interactúe con esa audiencia.

Otra forma de encontrar a las personas más activas en LinkedIn es ver quién está comentando publicaciones en su industria.

Examinar las páginas de su competidor también puede ser útil. Pero una estrategia más eficaz podría ser encontrar un influencer de tu sector tener una audiencia determinada y consultar sus publicaciones.

Lo más probable es que tengan c muchos comentarios de personas interesadas activamente en el tema!

Ir « Ver toda la actividad «y seleccione» Mensajes «en la parte superior de la pantalla para ver lo que ha publicado el influencer / prospecto elegido. Haga clic en» comentarios «debajo de una de sus publicaciones y verá muchos prospectos potenciales.

Mira los comentarios de LinkedIn de tus competidores

Cualquiera de estos usuarios puede ser una buena conexión, ya que son activos en la comunidad y siguen una influencer de tu nicho .

y la mejor parte de todo? ¡Puedes llegar a todas estas personas en unos minutos gracias a LeadIn!

Así es como se debe hacer:

  1. Encuentra una publicación con mucho compromiso , haga clic en los tres pequeños puntos en la esquina superior derecha y seleccione «copiar enlace para publicar».
  2. Iniciar sesión en LeadIn , cree una nueva campaña, seleccione «Publicar participación» y pegue el enlace que acaba de copiar.
  3. Escribe tus mensajes y asegúrese de mencionar que sigue al mismo influencer y le gustan sus ideas.

Es tan simple como eso !

5. Explore las interacciones de los usuarios

Si usted publicar contenido con regularidad (que siempre recomendamos), es probable que mucha gente interactúe con tus publicaciones.

Si no obtiene interacciones, puede trabajar en su estrategia de contenido o puede utilizar el Publicidad en LinkedIn – pero no nos perdamos.

Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo estas interacciones y convertirse en clientes potenciales valiosos ?

Puede hacer esto manualmente, solo programe un momento para navegar por su perfil todos los días y ver si hay nuevos usuarios comprometidos.

Pero, si tiene muchas conexiones y demasiada participación en su página, siempre puede usar la opción « Publicar compromiso «en LeadIn que mencionamos en el ejemplo anterior.

6. Cree una alerta de búsqueda en Sales Navigator

¿Quieres saber cómo encontrar personas en LinkedIn sin siquiera realizar una sola acción?

La creación de una alerta busca en Navegador de ventas puede ser lo que estás buscando.

Creación de alertas del navegador de ventas

Ya hablamos de LinkedIn Navegador de ventas y cómo puede ayudarle con sus actividades de prospección. Puede utilizar su búsqueda avanzada para llegar prácticamente a quien desee y obtener excelentes resultados.

Una cosa que nos encanta hacer en Sales Navigator es crear alertas de búsqueda para obtener nuevos clientes potenciales mientras trabaja en otras cosas o incluso mientras duerme.

Es muy simple :

  1. Inicie sesión en su navegador de ventas
  2. Utilice la búsqueda avanzada para encontrar clientes potenciales y pruébelo.
  3. Haga clic en el botón « Guardar búsqueda «en la parte superior derecha de la pantalla.
  4. Asigne un nombre a su búsqueda y, debajo de « Alerta «, elija la frecuencia con la que desea recibir alertas cuando haya nuevos resultados para esta búsqueda.

De esta manera, tendrá un suministro constante de nuevos clientes potenciales que se adaptan perfectamente a sus criterios.

7. Realice un seguimiento de los hashtags asignados a las empresas

¿Sigues empresas en LinkedIn por su contenido?

Estés o no interesado en la actividad de una empresa, aún puedes beneficiarte del hecho de sigue su actividad .

¿Cómo? ‘O’ ¿Qué? Accediendo gente que estén interesados en lo que esta empresa tiene que decir.

Y no se trata solo de su seguidores – puede identificar a las personas que están interesadas en el mismo tipo de contenido pero que en realidad no siguen a la empresa.

Para hacer esto, puedes seguir etiquetas . Navegue por la página de la empresa y vea si tienen hashtags dedicados que todavía usan. Tenga en cuenta que todas las empresas pueden proporcionar información hasta 3 hashtags en la página de su empresa para ayudarles a hacer referencias en la plataforma.

Ver hashtag LinkedIn

Haga clic en esos hashtags que ve en las publicaciones de la empresa y sígalos, tendrá acceso instantáneo al contenido directamente de su industria y a las personas interesadas en esos temas.

Seguir hashtag

Conéctese con su audiencia a través de LeadIn

Saber cómo encontrar clientes potenciales valiosos en LinkedIn es solo el comienzo: para aprovechar al máximo esos clientes potenciales, debe comenzar a conectarse de manera efectiva.

Y para generar, en realidad, respuestas, no desea utilizar las mismas plantillas de mensajes que las personas ven y envían todos los días.

En LeadIn, creemos firmemente en hiperpersonalización : el uso de contenido dinámico como imágenes y GIF que utilizan técnicas de personalización para crear un mensaje sorprendente.

Aquí hay un ejemplo:

Ejemplo de conexión LeadIn

Este enfoque le permite personalizar completamente el contenido de su mensaje utilizando no solo el nombre de sus prospectos, sino también su puesto de trabajo, el nombre de la empresa e incluso sus fotos de perfil.

Y estos son los tipos de respuestas que recibimos:

Respuestas de clientes LeadIn

¡Lo mejor de la hiperpersonalización incluida en la plataforma es que es posible hacer todo esto con CERO conocimiento en codificación ni en flujo de trabajo complejo entre múltiples herramientas!

8. Interactúe con la audiencia de un evento en LinkedIn.

La eventos son cada vez más populares en la plataforma, y cuando se trata de generación líder , no hay mejor manera de lograr una alta tasa de aceptación que comunicarse con sus prospectos con una recomendación muy concreta.

Por ejemplo, si se dirige a clientes potenciales que participan en un evento específico de LinkedIn, ¡Las posibilidades de que sus invitaciones para iniciar sesión sean bien recibidas son intrínsecamente altas!

¿Y sabes lo que eso conlleva? Tasas de conversión más altas.

Todo esto se puede resumir en el 5 pasos a continuación :

  1. Encuentra el evento que deseas prospectos objetivo .
  2. Inscribirse en el evento para ver quién asistirá.
  3. Copie y pegue la URL en LeadIn Campaign Builder.
  4. Personalice su invitación para iniciar sesión haciendo referencia al evento específico de LinkedIn.
  5. (Opcional) Sea creativo en sus acciones de participación con hiperpersonalización de imágenes y GIF .

Todos estos pasos serán objeto de una próxima guía / tutorial / truco de crecimiento en profundidad de LinkedIn en el que involucramos a los asistentes activos de un evento de productividad popular, así que estad atentos.

¡Bromeando a continuación! 😉

Ejemplo de hiperpersonalización

La conclusión

Hay muchas formas ingeniosas de utilizar LinkedIn para encontrar prospectos, y todas estas técnicas comparten la misma lógica: sé creativo y encuentra prospectos interesados en lo que tienes que decir.

No dude en agregar estas técnicas de búsqueda de LinkedIn a su arsenal y recuerde siempre involucrar a cada cliente potencial con mensajes personalizados para aprovechar al máximo sus esfuerzos de prospección. Porque nunca ha habido un mejor momento para crear verdaderas relaciones personalizadas con los Venta SOCIAL !

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