¿Te preocupas por tu Índice de ventas sociales en LinkedIn ? ¿O crees que es solo una métrica egocéntrica? De hecho, a menudo es uno u otro en la mente de las personas. Entonces, herramienta simple para « autosatisfacción «? O útil herramienta de medición para analizar su desempeño en LinkedIn ?
En este artículo, le daré un primer vistazo que es ssi en Linkedin, como mejorarlo y sobre todo su importancia para su prospección B2B en LinkedIn.
¿Qué es el índice de venta social?
La Índice de ventas sociales de LinkedIn , o SSI para abreviar, es una medida única de la red social pro que determina el lugar de su perfil en el ranking de LinkedIn . En resumen, si tu perfil de LinkedIn está bien trabajado, optimizado y tu actividad en esta red es de buena calidad, lógicamente deberías tener mejores resultados y, por lo tanto, una buena puntuación de SSI .
LinkedIn mismo describe este índice como « Medida única de qué tan bien una empresa o individuo adapta los 4 pilares de la prospección en LinkedIn, en una escala de 0 a 100. «
Para cada pilar, la puntuación máxima alcanzable es 25 permitiendo así que LinkedIn «afirme» o no a través de esta su nota de SSI si v Tienes buenas habilidades de ventas y buena capacidad de ejecución en LinkedIn. .
Pequeño apartamento: como se mencionó en la introducción, entre los expertos en marketing y digitales, este índice de ventas sociales está debatiendo su utilidad real.
Fin del paréntesis, puede utilizar el SSI como criterio para optimiza tu perfil de LinkedIn y sus actividades de marketing y prospección. Si alguno de los pilares de su índice de ventas sociales es débil, sabrá en qué concentrarse para impulsa tu marca personal en LinkedIn . (Marca personal)
Cubriremos estos 4 pilares uno a uno , sus beneficios y cómo potenciarlos. Sin embargo, según LinkedIn y muchos gurús del marketing afirman que los perfiles con una puntuación alta de SSI obtienen una puntuación alta. Mejores resultados en Linkedin. (¿LinkedIn muestra más sus perfiles? 🤭)
De hecho, según LinkedIn:
- Se crean perfiles con una puntuación SSI alta 45% de oportunidades más que aquellos con SSI bajo. (< 50)
- 78% de estos perfiles funcionan mejor que los vendedores que no usan las redes sociales.
Además, encontrará más información sobre la importancia de las redes sociales para su adquisición B2B aquí .
Dentro de este artículo vamos a:
- Derriba la ISS con sus 4 pilares
- Describe las ventajas de tener una puntuación alta.
- ¿Cómo impulsar su índice de ventas sociales en unos minutos al día?
Estructura de la ISS de LinkedIn: los 4 pilares
Su puntaje de SSI se divide en 4 pilares:
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Intercambiar información
- Construyendo relaciones
Antes de llegar al meollo del asunto, si desea calcular su Índice de ventas sociales gratis , es por aquí.
Según LinkedIn, cuando su puntaje de SSI aumenta, ¡también lo hace el éxito de su negocio!
Donde la plataforma es inteligente es que la forma más rápida de aumentar su SSI es comprar Navegador de ventas que debería aumentar tu SSI de aproximadamente 20% en 6 meses .
De todos modos, si realmente quieres prospectar y obtener resultados en LinkedIn , debe suscribirse a Sales Navigator.
Ahora pasemos a los 4 pilares y cómo puede comenzar a mejorarlos hoy.
1.Haz tu propia marca profesional
Para establecer una buena marca profesional, debe comenzar con lo básico, por lo que optimiza tu perfil de LinkedIn para el objetivo al que desea llegar a través de esta red social.
Obtendrás excelentes resultados si tienes una foto de perfil profesional, un banner correspondiente a tu negocio, un eslogan pegadizo, un resumen personalizado, tus antecedentes, recomendaciones, etc…
Para todos los consejos sobre cómo crear un perfil de LinkedIn optimizado, está aquí .
Después de configurar un buen perfil, tendrá que crear una estrategia de contenido y cúmplalo publicando regularmente contenido relevante en tu sector y para tu audiencia y participando en la «vida» de esta comunidad.
¿El objetivo aquí? Es para demostrar que eres un experto en su campo , cuando su audiencia tiene un problema en su campo, ¡deben acudir a USTED y no a otro!
Algunos consejos rápidos de los pasos esenciales antes de lanzar sus campañas de LinkedIn:
- Optimizó su perfil
- Utilice diferentes ayudas visuales : Imágenes / Infografías / artículo / video / presentaciones ..
- Obtener desde recomendaciones y «avales «para aumentar las posibilidades de que lo encuentren en el motor de búsqueda.
- Publica publicaciones con contenido nativo ! (Para un video, por ejemplo, no coloque un enlace de You Tube sino un video a través de un archivo nativo)
Este tema se desarrolla más aquí « ¿Estrategia de venta social en B2B? «
2. Encuentra a las personas adecuadas
Encontrar a las personas adecuadas para construir una buena relación es una parámetro clave en la obtención de resultados convincentes en su campaña generación de prospectos de calidad en Linkedin.
Esto, por supuesto, se reduce a definir su público objetivo, por lo tanto, sus personajes para tener éxito con usted « conectar «e iniciar una conversación con ellos .
Para encontrar clientes potenciales de calidad que coincidan con su objetivo, puede utilizar:
- Grupos de LinkedIn
- Navegador de ventas de LinkedIn para encontrar sus prospectos a través de alertas de cambio de trabajo, prospectos similares a sus clientes, filtro de búsqueda, etc. ( UNA NECESIDAD )
- Vía búsquedas regulares y avanzadas en Linkedin
- Campañas automatizadas y personalizadas en LinkedIn a través de herramientas como Hacer entrar a .
Una vez que se han definido estos «objetivos», deben alcanzar , para eso es necesario establecer buenos métodos de abordaje.
Primero, para evitar ser expulsado de LinkedIn, use un herramienta de automatización segura actuando de acuerdo con las reglas de las redes sociales! A través de esta herramienta, no tendrá que conectarse con sus clientes potenciales uno por uno y no tendrá que escribir un mensaje único para cada conexión para cada cliente potencial. Aquí, tendrá que crear un mensaje «diferente» a través de un enfoque personalizado , con un rompehielos personalizado, por ejemplo.
Para ayudarlo en esta parte, aquí está algunos consejos para escribir un mensaje eficaz durante un enfoque de ventas .
Palabra clave para concluir sobre este pilar, ser proactivo , encuentre los leads relevantes para su actividad a través de filtros asociados, asegure un seguimiento, mantenga las relaciones creadas y sobre todo utilice una herramienta de automatización para ahorre tiempo y eficiencia !
3. Intercambiar información
Una vez que haya construido su marca profesional y haya comenzado a conectarse con los clientes potenciales adecuados, el siguiente paso es desarrolla tu red agregando su sello dentro de la comunidad objetivo!
Como hacer esto ? ¡Una vez más siendo proactivo! Este pilar de Índice de ventas sociales LinkedIn mide su participación analizando sus «acciones», «reacciones», «comentarios» en las publicaciones de los miembros relevantes para su negocio. Además de estas mismas métricas asociadas con su propias publicaciones , ya sea que su contenido sea atractivo o no.
Cree compromiso a través de intercambio de información de alto valor añadido para una determinada audiencia es una excelente manera de atraer orgánicamente a los profesionales de la industria con los que desea conectarse.
Para generar compromiso, hay una clásico «clickbait» , una llamada a los clics o una llamada a comentar para recibir un «recurso privado», aquí está uno de mis ejemplos:
Ofreciendo gratuitamente alguna forma de valor, aumentará su alcance en LinkedIn y atraerá a más personas para que interactúen con su contenido. Entonces entendiste, a través de esta técnica mercadotecnia interna , los prospectos buscados acuden a usted, una vez comprometidos, depende de usted jugar e iniciar la conversación y ¿por qué no rebotar en su reacción al contenido que llamó su atención?
4. Construye relaciones
El último pilar de la ISS, este último se refiere a la fortaleciendo tu red estableciendo relaciones de confianza con los tomadores de decisiones y líderes de opinión de su sector que están presentes en LinkedIn.
Así que un último punto que medirá si logras alcanzar los pilares 2 y 3 al expandir tu red con prospectos siempre relevantes.
En conclusión, para mejorar la conocimiento de su propia marca profesional y la de tu actividad y crear relaciones, la mejor forma de abordar sigue siendo c para ofrecer contenido de alto valor agregado de forma gratuita para atraer a su objetivo. Luego contáctelo a través de mensajes de LinkedIn y llámelo para fortalecer su relación.
¿Cuál es la importancia de la puntuación del Índice de ventas sociales de LinkedIn?
Como se mencionó en la introducción, aunque el puntaje SSI LinkedIn no es una garantía de aumentos en las ventas, según LinkeIn, resulta que hay un vínculo cercano entre sus solicitudes para estar en contacto con su target y el aumento de sus ventas a través de LinkedIn.
Repito de nuevo, es importante tener en cuenta que su SSI no es un aumento garantizado del éxito de su negocio.
Para analizar esto, debes seguir la evolución del mismo en relación a la evolución del número de prospectos calificados, tus ventas y calcular tu REY .
Lo cierto es que su índice de ventas sociales establece un vínculo fuerte entre sus actividades de networking específicas y el aumento de oportunidades de ventas a prospectos calificados.
Por ejemplo, si está buscando clientes potenciales en LinkedIn y su objetivo de conversión es obtener cita para demostraciones , entonces cumple con las definiciones de los 4 pilares de ISS.
Por lo tanto, es relevante utilizar el índice SSI LinkedIn como punto de referencia para evaluar la salud de su perfil.
¿Cuánto es una «buena puntuación de SSI»? Lamentablemente, no tengo la respuesta porque dependerá mucho de su sector de actividad. Cuanto más competitivo es, más se necesita un puntaje alto para destacar en LinkedIn, por el contrario, cuanto menos competitivo es el sector, un puntaje SSI promedio ya podría ser muy bueno.
De ahí el interés de las secciones «Personas de su sector / red».
En resumen, cuanto mayor sea su SSI, mejor . (Gracias Capitán Obvio)
Por lo tanto, debe esforzarse por aumentarlo de manera constante.
Dependiendo del pilar más débil, adaptará su enfoque para aumentarlo, por ejemplo si el pilar « Encuentra a las personas adecuadas «es su puntuación más baja. Debe concentrarse en aumentar sus conexiones de red.
Como tu centrarse en campañas de acción para mejorar cada pilar, más aumentará su SSI en consecuencia y más LinkedIn hará que su perfil se destaque.
Y así, según la teoría de LinkedIn, con una puntuación SSI más alta, obtendrás más oportunidades para generar leads .
En resumen, el índice de ventas sociales de LinkedIn es una métrica utilizada por la red para rastrear el éxito de su negocio y la salud general de su perfil.
Basado en 4 pilares :
- Establece tu marca profesional : Tenga un perfil completo y demuestre a su red que usted es el experto que necesitan para resolver su problema.
- Encuentra a las personas adecuadas : Identifique prospectos en menos tiempo gracias a herramientas de investigación avanzadas y un objetivo ascendente claramente definido.
- Intercambiar información : Participa en el debate público sobre tu sector para crear nuevas relaciones
- Construyendo relaciones : Fortalezca su red construyendo relaciones de confianza con sus clientes potenciales calificados.
Siempre que esté haciendo prospección activa de LinkedIn y generación de clientes potenciales, puede esperar que su SSI de LinkedIn aumente en consecuencia.
Y si desea aumentar su SSI de manera más eficiente, puede recurrir a herramientas como Sales Navigator y herramientas seguras de automatización de LinkedIn como Hacer entrar a .
Al automatizar ciertas tareas de divulgación en LinkedIn (enviar solicitudes de conexión, mensajes de seguimiento, interactuar con clientes potenciales, etc.), aumentará su SSI mucho más rápido mientras genera clientes potenciales en piloto automático. Es decir, puede aumentar su SSI de manera constante en solo unos minutos al dia . Como cualquier acción comercial en LinkedIn, ser regular y disciplinado !
Además, para obtener más información sobre la Baba de la prospección B2B en LinkedIn, aquí está la guía definitiva versión 2022 . (Es gratis)
