Navegador de ventas: esencial para prospectar en LinkedIn?

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¿Es obligatorio tener Sales Navigator para prospectar en LinkedIn?

LinkedIn es una herramienta insignia para encontrar y contactar con las personas adecuadas para desarrollar tu actividad profesional. Hasta ahora no te estoy enseñando nada más que durante tu uso de la cuenta LinkedIn «estándar» , Imagino que te has hecho la siguiente pregunta: « ¿Es necesario suscribirse a la oferta LinkedIn Premium de Sales Navigator o no? ? » Este artículo tiene como objetivo responder a su pregunta volviendo sobre las ventajas y desventajas de esta oferta premium en LinkedIn.

¿Qué es la oferta de Sales Navigator?

Sales Navigator es uno de Suscripciones premium con precios variables ofrecidos por LinkedIn. Hay un total de 4: Carrera profesional para perfiles que buscan trabajo, Negocio para desarrollar su red, Reclutamiento para, como su nombre indica, encontrar y reclutar a sus futuros talentos y finalmente la oferta Ventas o Navegador de ventas para crear nuevas oportunidades de negocio. Por supuesto, es el último lo que nos interesa. Desarrollo las otras ofertas premium dentro ¿Vale realmente la pena LinkedIn Premium?

Las diferentes ofertas de LinkedIn Premium

En primer lugar, respecto a Sales Navigator, si es la primera vez que lo usa, puede aprovechar un mes gratis para probar esta herramienta a través del botón « Comienza tu prueba gratuita «. Pero también intente nuevamente una vez más de forma gratuita más adelante si LinkedIn es amable con usted, como en el ejemplo a continuación.

Funciones de Sales Navigator

A continuación, llegará a la página de Tarifas . Como puede ver a continuación, Sales Navigator representa una inversión significativa:

  • 74,36 € por mes si opta por un plan mensual
  • O 59,49 € por mes para un compromiso anual. O un 20% de descuento

También tenga en cuenta que hay dos ofertas de Sales Navigator :

  • Para personas , en resumen si quieres tener una sola cuenta
  • Para equipos , el objetivo es crear una red compartida entre los miembros de su equipo para colaborar de forma más fácil y eficaz.

Proceso de pago del navegador de ventas

Interrogatorio clásico antes de contratar la suscripción. Primero pruebe las funcionalidades tanto como sea posible a través de mes de prueba gratis . Después de este mes de pruebas, haga un balance de los resultados obtenidos y la herramienta realmente le sirve en su prospección diaria.

Si la respuesta es favorable, comience con una suscripción mensual para estructura tu enfoque comercial y que obtenga los resultados esperados o mejores. Posteriormente, si decide que Sales Navigator se ha convertido en un Herramienta esencial y que estás apostando a largo plazo, contrata una suscripción para aprovechar la rebaja del 20%.

Ahora que sabe cómo aprovechar su período de prueba y suscribirse a Sales Navigator, vayamos al meollo del asunto, Sales Navigator, Qué es exactamente ?

Como se mencionó anteriormente, Sales Navigator es una herramienta destinada principalmente a «ventas», como su nombre sugiere para comercial en empresas , aquellos que buscan prospectos para venderles un bien o un servicio.

Sales Navigator le dará acceso a su herramienta de búsqueda avanzada con más filtros para segmenta tu búsqueda de perfil que la herramienta de búsqueda clásica.

La forma en que funciona Sales Navigator es bastante simple, la función de búsqueda avanzada extremadamente poderosa le permite ver 2.500 resultados (prospectos) en una búsqueda contra 1000 para función estándar . Más aún, ya que esta oferta también incluye otras ventajas como 20 Inmails por mes donde el sistema de alerta para sus prospectos . Sin embargo, estas ventajas siguen siendo menores si desea comenzar una buena prospección automatizada y personalizada !

La herramienta de investigación es tan poderosa para la prospección de un negocio, es el elemento principal que hace que esta oferta sea tan atractiva para los profesionales. Usted puede desglosa tu búsqueda en Sales Navigator prácticamente todo. Esto incluye cosas como título profesional , el área de la actividad incluso subiendo a la antigüedad de la persona dentro de la organización . La gran ventaja es que puede «ordenar» ultra específico en las personas a las que desea dirigirse. Para profundizar en la función de búsqueda avanzada, los invito a leer nuestro artículo sobre « ¿Cómo utilizo la búsqueda avanzada en LinkedIn? «

Los beneficios de Sales Navigator

Los beneficios que Sales Navigator le proporcionará para su generación de prospectos calificados están :

  • A funcionalidad de búsqueda que segmenta sus personalidades y cuentas objetivo
  • Desde beneficios adicionales : Envíe InMail, un sistema de alerta, conéctese directamente …
  • Ver todas las personas que consulta tu perfil , muy útil para relanzar contactos
  • Guarde clientes potenciales y cuentas en listas con un sistema de notificación automática
  • Eso representa +500 M de usuarios activos en todo el mundo en casi todas las industrias.
  • Desde historias de investigación para evitar empezar de cero con cada nueva búsqueda
  • Integración con herramientas de prospección automatizadas como Hacer entrar a .

¿Por qué vale la pena LinkedIn Sales Navigator?

Honestamente, si es un profesional de ventas y no usa Navegador de ventas de LinkedIn , será muy complicado encontrar prospectos PERTINENTE en Linkedin. En mi opinión, esta herramienta es necesaria para aquellos que quieran encontrar leads calientes en LinkedIn o para los fundadores de proyectos que quieran generar tracción rápidamente.

Para mí, las únicas razones para usar solo la función de búsqueda estándar es que no usa LinkedIn para encontrar nuevos prospectos pero solo para hacer crecer su red profesional. Tu objetivo ideal no está muy bien segmentado, por lo que los filtros básicos son suficientes para ti (aunque lo dudo ..). Finalmente, no tienes 75 € para invertir todos los meses …

Más en serio, para aquellos que deseen encontrar otras perspectivas, Sales Navigator vale el 100% de su valor .

Esta herramienta le da acceso a un enorme base de datos así como capacidades de filtrado muy avanzadas para definir y alcanzar su objetivo perfecto.

Para lograrlo, por supuesto debes escribir mensajes fríos que «te hagan querer», aquí tienes 3 consejos para escribir una publicación eficaz en LinkedIn .

Pequeños consejos asociados con la herramienta de búsqueda « Empleado pasado «.

A través de este filtro, simplemente puede compilar una lista de clientes potenciales en la base de su antiguo trabajo . Un ejemplo poderoso de lo útil que es esta herramienta es que puede buscar prospectos que hayan trabajado en su clientes actuales .

Me ves venir

Sí, si uno de tus prospectos tenía un trabajo en Google y cambia de estructura, digamos una pyme, puedes esperarlo teniendo en cuenta que usó tu producto en Google y que podría interesar su nueva estructura . Una vez más, les remito a nuestro artículo de búsqueda avanzada en Linkedin.

Por supuesto, este es solo un ejemplo entre muchos que puede usar con Sales Navigator para identificar y registrar sus prospectos ideales.

El único inconveniente de Sales Navigator

Uno de los principales problemas que enfrentan los usuarios de Sales Navigator es la tiempo que lleva transformarse las perspectivas resultantes de esta investigación en una campaña de correo electrónico.

Este trabajo es largo y tedioso , es necesario capturar la colocación de prospectos en listas, intentar encontrar sus correos electrónicos o número de teléfono mediante herramientas, recopilar toda esta información en un excel u hoja de cálculo, implementarla en su CRM e iniciar su campaña de prospección.

Gran pérdida de tiempo garantizada !

Especialmente porque realmente no puedes usar LinkedIn para ventas directas de manera efectiva. Porque te recuerdo que eres límite a 20 mensajes InMail por mes , por lo que le conviene tener una tasa de conversión cercana al 100% …

Por eso hemos creado Hacer entrar a . Le permitimos exportar su lista de prospectos directamente desde Sales Navigator, encontrar sus correos electrónicos y luego crear escenarios de ventas inteligentes y personalizados a través de varios canales de prospección, incluido, por supuesto, LinkedIn.

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