Prospección en frío, 3 consejos para redactar un mensaje eficaz

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# N ° 1: Prospección en frío: un anzuelo único y cautivador

La principal causa de la caída de las tasas de respuesta empresarial es una mala línea de gancho. Cada teaser debe tener tantos elementos clave como sea posible de los siguientes cuatro.

  • La persona: tienes que gritar a quién le estás vendiendo o no pensará que el mensaje es para ellos.
  • El problema: ¿Cuál es el problema número 1 que resuelve para sus prospectos (el problema real)?
  • La propuesta: Exactamente lo que haces en términos sencillos, sin ser vago y sin dejar de ser único.
  • Éxito: pinta una imagen de cómo podría ser la vida después de haber usado tu servicio o producto.

SUGERENCIA: si ejecuta este avance único correctamente y lo coloca en la parte superior de su sitio web, puede aumentar fácilmente las conversiones en un 50%.

Aquí hay un ejemplo del gancho de Leadin:

Leadin ayuda de manera inteligente a los fundadores y ejecutivos con poco tiempo a generar clientes potenciales calificados y aumentar las ventas de LinkedIn, mediante la creación de una máquina de ingresos predecible.

  • La Persona: miembros fundadores o gerentes de una empresa
  • La pregunta: ocupado o con poco tiempo
  • La propuesta: escalar, generar y calificar prospectos en LinkedIn
  • Éxito: una máquina generadora de ingresos predecible

SUGERENCIA # 1: Si se encuentra en un mercado competitivo o vende productos sin atributos únicos, debe «derribar el gran dominó» (Fuente: Russel brunsen ) y hazles creer (Fuente: Frank kern ) que lo que vendes les conviene.

El «gran dominó» es la objeción número 1 a menudo oculta (es decir, el prospecto no te lo dirá) que mata la respuesta. Si eres una agencia de marketing, el «gran dominó» es que no creen que puedas conseguirles clientes potenciales calificados. Tendrás que despejar esta duda, y podrás desdoblar el resto de forma fluida, automática y receptiva.

Aquí hay otro ejemplo de un procesador de pagos de comercio electrónico (genérico):

Ofrecemos a los directores financieros las mejores tasas de procesamiento de transacciones: al eliminar a los intermediarios, mantiene más ingresos de todas las ventas con tarjeta de crédito.

  • La Persona: Directores financieros de una empresa.
  • La pregunta: Ahorre dinero a la sociedad en las tarifas de procesamiento
  • La propuesta: Ofrecer las mejores tarifas de transacción
  • Éxito: Mantenga más ingresos de todas las ventas con tarjetas de crédito

# N ° 2: Credibilidad innegable

Especialmente con la prospección fría, la mayoría de los prospectos son escépticos y no le creerán. Decir que eres el mejor proveedor de TI de la ciudad no significa nada hasta que puedas probarlo.

Ejemplos de fuertes vectores de credibilidad:

  • Hemos desarrollado aplicaciones para marcas como Apple, Kaiser y Target
  • Trabajamos con más de 100 empresas locales en París.
  • Nuestros clientes observan una disminución promedio del 30% en la rotación de personal.
  • He gestionado más de 50 millones de dólares en campañas publicitarias de Google durante los últimos tres años.
  • Hemos generado más de 200 clientes potenciales calificados para sus competidores en los últimos seis meses.

SUGERENCIA # 2: La cantidad de años que ha pasado haciendo algo no es un buen factor de credibilidad en la parte superior de las publicaciones del embudo. Sus clientes potenciales quieren ver los resultados recientes que ha generado directamente en forma de números reales.

# N ° 3: Una oferta irresistible

Una buena oferta lo puede llevar todo. Primero, debe comprender lo que el genio de las ventas Chet Holmes descubrió que era cierto hace años:

Solo alrededor del 3% de todos sus clientes potenciales están realmente en el mercado por lo que está vendiendo en un momento dado.

Esto significa que incluso con un excelente gancho con una credibilidad innegable, la mayoría de las veces, todavía no es «el momento adecuado» para sus prospectos. El secreto es terminar tu publicación con una llamada a la acción a la que es prácticamente imposible decir que no. Es una forma de poner un pie en la puerta, lo que facilita la venta o el cambio a una conversación telefónica sin problemas.

Ejemplos de ofertas irresistibles que llaman a la acción:

  • ¿Le gustaría una auditoría SEO gratuita? Reenvíe su sitio web y le echaré un vistazo.
  • ¿Puedo enviarle una muestra gratis de nuestras camisetas corporativas de alta calidad?
  • ¿Puedo compartir con ustedes algunos casos prácticos de los resultados que hemos logrado para empresas similares?
  • ¿Le gustaría recibir una copia gratuita de mi bestseller?

Le point essentiel est que même si 97 % des prospects ne sont pas sur le marché des «t-shirts corporate», ils peuvent quand même dire oui à un échantillon gratuit, et lorsque le prochain événement d’entreprise aura lieu, ils se souviendront de usted.

SUGERENCIA # 3: Por eso es esencial hacer un seguimiento de cada cliente potencial. Está desperdiciando dinero si no hace un seguimiento de los prospectos de 3 a 7 veces al año que han mostrado interés cuando no era el momento adecuado.

En conclusión, cada mensaje debe tener un eslogan claro, un factor de credibilidad fuerte y una oferta irresistible. Ganará si puede alinear todos estos elementos con la menor cantidad de palabras posible. Nuestros mejores resultados vienen en solo 3 o 4 oraciones. Por supuesto, hay excepciones a las reglas, pero esto requiere pruebas.

Finalmente, antes de continuar con su mensaje frío de prospección, primero debe conectarse con la persona. Explico cómo hacer esto en un artículo dedicado sobre « ¿Cómo conectarse con alguien en Linkedin? «

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Una cosa es segura: sin las mejores estrategias, las mejores herramientas no son suficientes.

Debido a que todos usan los mismos modelos de mensajes vistos y revisados,

«Hola, vi que eres {{titre} }, déjame venderte algo? «

LeadIn ha probado docenas de estrategias durante los últimos 8 meses en nombre de nuestros clientes, y hemos seleccionado las publicaciones con mejor rendimiento para que pueda comenzar.

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