Sales Navigator 2021 – Guía de usuario completa

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Sales Navigator en 2021: Guía del usuario completa para resultados predecibles de ventas sociales

LinkedIn Sales Navigator es una de las versiones pagas de LinkedIn. Podría decirse que es el arma más formidable de los vendedores sociales en la plataforma, lo que le permite encontrar prospectos de manera más eficiente que nunca, a pesar de que el precio aumentó recientemente de 62 € a 82 € / mes.

De hecho: si está buscando hacer crecer su negocio en LinkedIn, Navegador de ventas es un «DEBE tener».

Sin embargo, siempre que hablamos de LinkedIn Sales Navigator, a menudo surge esta pregunta: ¿La suscripción realmente vale la pena?

Si aún no lo ha hecho, probablemente incluso considerará comenzar con él.

De cualquier manera, ha venido al lugar correcto.

Veremos en este artículo cómo utilizar Navegador de ventas de LinkedIn para prospección , cómo poner las probabilidades a su favor con su uso, y más. Veremos en particular:

· ¿Por qué utilizar Sales Navigator y cuándo?

Empiece a utilizar Sales Navigator

Las 8 mejores funciones de generación de leads con LinkedIn Sales Navigator

· Métodos probados y trucos de Sales Navigator

⚠️ Alerta de spoiler: si todavía se pregunta si necesita Sales Navigator, la respuesta es «Sí», si sabe cómo usarlo.

Y si no está seguro, siga leyendo. Porque al final de esta guía, lo sabrás.

¡Empecemos!

¿Por qué utilizar Sales Navigator y cuándo?

La mayoría de la gente piensa que Sales Navigator solo vale la pena por el búsqueda avanzada (una función extremadamente poderosa, eso no es lo que queremos decir), pero hay muchas otras razones por lo que es posible que desee obtener esta versión paga de LinkedIn.

En primer lugar, ¿sabías que LinkedIn limita tus búsquedas con la versión normal? No se puede acceder a todos los resultados.

Limitación de búsqueda de perfil

Por cierto, esto es lo que dice LinkedIn sobre tu uso mensual de búsquedas de personas :

“El límite de uso de la búsqueda de personas se calcula en función de su actividad en LinkedIn. Esto se utiliza para determinar si está utilizando LinkedIn para reclutar o generar clientes potenciales. «

Esto es lo que se considera «reclutar o generar clientes potenciales», según LinkedIn:

· Busca perfiles de LinkedIn usando palabras clave o filtros.

· Haz clic en los perfiles de la sección «Personas que también vieron» en la barra lateral derecha.

Cuando te acercas a tu límite de búsqueda libre (hay un límite mensual), aparecerá una advertencia como en la captura de pantalla anterior.

Su límite mensual gratuito se restablece el 1 de cada mes, y LinkedIn no le dice la cantidad exacta de búsquedas que le quedan (tampoco puede elevar su límite a pedido).

El razonamiento detrás de esto es que si LinkedIn cree que está utilizando activamente el plataforma para generar leads , quieren engañarlo para que elija LinkedIn Sales Navigator, o simplemente asegurarse de no enviar spam a la gente.

¡Eh si! No puedes usar LinkedIn para gramo generar prospectos (o candidatos) gratis …

De cualquier manera, si es un usuario activo de LinkedIn, debe comprar Sales Navigator.

Además de búsquedas ilimitadas, Navegador de ventas también viene con muchas características avanzadas que realmente pueden ayudarlo a escalar su generación de clientes potenciales. Por ejemplo :

La capacidad de investigar a su público objetivo con filtros avanzados .

· Recomendar prospectos , siga las actualizaciones y conéctese con personas específicas.

· Utilice un filtrado avanzado que no está disponible en ningún otro lugar de la plataforma.

· Alertas de cambio de trabajo , menciones de palabras clave específicas y más.

Como puede ver, Sales Navigator puede volverse bastante complejo si es necesario.

Así que echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas de LinkedIn Sales Navigator y las formas comprobadas de aprovechar al máximo la plataforma.

Introducción a LinkedIn Sales Navigator

Idealmente, antes de empezar a utilizar Sales Navigator, ya debería saber cómo vender de forma eficaz en LinkedIn . 😉

En otras palabras, ya debería haber definido su público objetivo, saber qué tipo de contenido les gusta, qué grupos frecuentan y más.

Una vez que sepa esto, la generación de leads se vuelve (en general) mucho más fácil.

Sales Navigator le permite utilizar muchas formas y filtros diferentes para encontrar su público objetivo.

Sin embargo, lo primero que debe hacer es definir su preferencias de ventas .

Estos son los criterios que establece para que Sales Navigator sepa qué tipo de clientes potenciales desea ver según la región, la industria, el cargo, el nivel de antigüedad y más.

Luego, la plataforma le dará recomendaciones de posibles clientes en función de sus intereses.

Para hacer esto, coloque el mouse sobre su perfil, luego seleccione « Preferencias «.

Preferencias de LinkedIn

Luego, desplácese hacia abajo hasta « Preferencias comerciales Y llénelo de acuerdo con su público objetivo.

Usted puede Refina tu búsqueda e según geografía, sector, tamaño de la empresa, función y nivel de antigüedad.

Filtros de preferencias comerciales

Una vez que lo haya completado, ¡puede comenzar a buscar prospectos como un experto!

Ahora veamos algunos de los mejores prácticas LinkedIn Sales Navigator para ayudarlo a comenzar.

Las 8 mejores funciones de generación de leads con LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator ofrece muchas funciones para refinar su audiencia.

Algunos son más útiles que otros.

En esta guía, veremos algunas de nuestras funciones favoritas y otras formas comprobadas de generar clientes potenciales.

búsqueda avanzada

Esta es probablemente la característica más conocida de la suscripción y es donde pasará la mayor parte de su tiempo buscando a sus clientes potenciales con datos confiables.

Existe más de 20 filtros de búsqueda avanzada que puede aplicar a su búsqueda, las palabras clave, el título y los campos de la empresa también le permiten realizar búsquedas booleanas (que veremos más adelante).

Búsquedas en LinkedIn

Algunos de los filtros más efectivos para la generación de leads:

· Palabras clave – Palabras clave relevantes que se encuentran en los perfiles de sus prospectos.

· Geografía – Si está buscando prospectos en una ubicación específica (por ejemplo, donde se encuentra).

· Título – Posición, por ejemplo, si está buscando directores ejecutivos o gerentes de ventas (¡o ambos!).

· tamaño de la empresa – ¿Una startup o una pyme? Aquí es donde conocer a su público objetivo resulta útil.

Por una búsqueda básica así, se encontraron más de 1.500 resultados en LinkedIn.

Filtro de búsqueda básico

Y esto sin tener en cuenta otros filtros avanzados. Por lo tanto, su búsqueda puede ser tan específica o amplia como desee.

Una vez que tenga los resultados de su investigación, puede comenzar a conectarse con ellos directamente a través de LinkedIn o comenzar a recopilar su información para una campaña de prospección por correo electrónico.

Si decide conectarse con ellos desde LinkedIn, puede usar una plantilla simple como la siguiente:

«Hola, {{First name}}:

Apareciste en mi servicio de noticias y estoy feliz de haber descubierto tu perfil y el de {{Nombre de la empresa}}.

Tus materias favoritas me recuerdan lo que hice por {{votre-travail-similaire-pour-les-premiers-clients} }, y seguimos siendo {{su-propuesta-o-solución-única}}.

Escribí algunas líneas sobre nuestro ángulo de enfoque único y creo que apreciará la diferencia. ¿Estás interesado en recibirlo? «

La clave para la prospección es personalización .

Continúemos !

InMails de LinkedIn

Insignia de oro premium de LinkedIn

¿Ves esa insignia dorada en los perfiles «in» de LinkedIn?

Probablemente lo hayas visto antes.

Es uno de los muchos Ventajas disfrutado por los usuarios de LinkedIn Sales Navigator: un perfil «abierto» y créditos InMail.

InMail es la versión de LinkedIn de un correo electrónico o mensaje directo. Se trata de una manera efectiva Póngase en contacto con sus prospectos, dado que una persona recibe en promedio mucho cada día. menos mensajes InMails que correos electrónicos .

Tus suscripciones pagas de LinkedIn te dan una mensualidad crédito (aproximadamente 30) de mensajes InMails que puede utilizar para contactar perfiles de usuario con los que no está no conectado .

Para maximizar la eficacia de los mensajes InMails, debe echar un vistazo detallado a la perfil de su cliente potencial y mencionar algo único .

Bonificación: ¿sabía que los perfiles de LinkedIn con una insignia «in», en otras palabras, que actualmente tienen una suscripción paga (Sales Navigator u otra suscripción paga de LinkedIn), o que tienen una suscripción paga, tienen la capacidad de recibir InMails gratuitos (sin usar esos famosos créditos mensuales) de un usuario de LinkedIn que no ha iniciado sesión?

La opción ideal para utilizar en tu secuencias ¡prospección! Bastante eficaz para sobrepasar el límite de LinkedIn de 100 solicitudes de conexión semanales. 😎

Por ejemplo, solo necesita agregar el paso «SI Free Inmail» a su secuencia automatizada …

Secuencias Smart LeadIn

Alertas de cambio de trabajo

En Sales Navigator, también puede filtrar prospectos que hayan cambiado de trabajo recientemente.

Alerta de cambio de trabajo

Este es un iniciador de conversación súper simple que puede usar independientemente de que conozca o no al cliente potencial.

Puede iniciar una conversación con una plantilla como la siguiente:

“Hola, {{first name}}. ¡Felicitaciones por tu nuevo trabajo!

Me gustaría continuar la discusión sobre «XYZ» (que tuve con {{persona de la compañía anterior> contigo ahora.

Avísame si un momento en particular es mejor para charlar «.

O algo como esto:

“Hola, {{first name}}, ¡felicitaciones por tu nuevo trabajo!

Escribo mucho contenido sobre {{tema relacionado con su publicación}} que podría ser relevante para ti porque … «

Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn tienen una reputación bastante mala por el contenido que contienen (a menudo muy comercial con poca interacción).

¿Pero adivina que?

Simplemente puede buscar grupos relevantes de LinkedIn y comenzar a conectarse con los miembros allí.

Es una excelente manera de iniciar una conversación y la mayoría de las personas estarán dispuestas a conectarse contigo.

En LinkedIn, puede buscar grupos usando palabras clave sencillo.

Búsqueda de grupo

Pero en Sales Navigator, puede utilizar el filtro avanzado para encontrar personas en grupos.

Filtros avanzados de grupo

Continuación de los filtros de grupo avanzados

Desde allí, puede enviar una invitación de inicio de sesión personal, diciendo algo como …

«Hola, {{first name}}:

Vi que también eras miembro del grupo LI Social Selling.

Sería genial ponerse en contacto con alguien que comparta los mismos temas de adquisición favoritos para ver si una colaboración tiene sentido.

Qué dice usted ? «

NB: También puede automatizar completamente este paso para no enviar nuestras solicitudes de conexión una por una. Esto es lo que hice y el 72% de las personas aceptaron mi solicitud. Consultar el ejemplo de estrategia aquí (cf. párrafo 5) para obtener más información y descubrir cómo puede hacerlo usted también.

Ver perfiles similares

Aquí hay un truco extremadamente simple de LinkedIn Sales Navigator que puede mejorar su prospección y construir relaciones al descubrir una lista completamente nueva de prospectos relevantes.

1. Vaya a la barra de búsqueda de Sales Navigator.

2. Encuentra tu mercado objetivo .

3. Seleccione un perspectiva en los resultados.

4. Haga clic en « Ver perfiles similares «

Ver perfiles similares linkedin

Una vez que haga eso, obtendrá más de 100 clientes potenciales similares a sus clientes existentes, ¡o sus clientes potenciales ideales identificados!

No está mal, ¿no? 😎

Y dado que estos prospectos son similares a los que ya tiene, ¡puede abordarlos de la misma manera! También puede compartir los mismos estudios de caso o contenido sin tener que crear nuevos.

Incluso puedes usar la misma plantilla que la anterior para explicar que aparecieron en tu feed y que te gustó en lo que están trabajando.

Filtro «Publicado en LinkedIn»

Puede utilizar este filtro para buscar contenido publicado por su compradores potenciales .

Digamos que mi público objetivo son los profesionales del marketing que trabajan en la industria en crecimiento.

Podemos utilizar estos filtros en la búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator.

El secreto aquí es el filtro « Palabras clave de contenido publicado «:

Filtrar con palabra clave

Este filtro de búsqueda le dará acceso a toda una audiencia de personas que han publicado o participado en contenido relacionado con el marketing de crecimiento en los últimos 30 días.

Todo lo que tienes que hacer es escribir un mensaje sencillo y personalizado y enviarlo, por ejemplo el siguiente modelo:

«Hola, {{first name}}:

Agradezco su reciente publicación en LinkedIn sobre {{Keyword-Posted-Content}}.

Tiendo a cubrir gran contenido sobre el mismo tema y me encantaría escuchar sus comentarios sobre la relevancia de mis estrategias para ayudar mejorar la prospección en la red .

Si quieres consultarlo, estaré encantado de enviártelo.

Déjame saber si estás interesado. «

Etiqueta a tus prospectos

Esta es otra característica interesante que puede hacerte ganar tiempo y hacer las cosas mas práctica .

Para trabajar eficazmente en una cuenta, debe seguir a las personas involucradas en el proceso de compra, ser paciente, identificar sus prioridades únicas y más.

Con Sales Navigator, puede agregar etiquetas y vete notas para cada cliente potencial / empresa en su feed de noticias de Sales Navigator.

Agregar notas al solicitar una conexión de LinkedIn

Búsquedas booleanas

Puede realizar una búsqueda booleana en Sales Navigator combinando palabras clave con enlaces como «Y», «NO» y «O» durante su búsqueda.

Así es como funcionan:

· Buscar entre comillas – Para una frase exacta, ponga su búsqueda entre comillas. Por ejemplo, escriba «gerente de ventas» para buscar a alguien con ese título.

· Búsquedas «NO» – Utilice esta expresión delante de un término de búsqueda para excluirlo de sus resultados. Por ejemplo, «ventas NO gerente».

· Búsquedas «GOLD» – Utilice esta expresión para mostrar resultados que incluyan uno o más elementos de una lista. Por ejemplo, «ventas O marketing O publicidad».

· Búsquedas «Y» – Use esto para mostrar resultados que incluyan todos los elementos de una lista. Por ejemplo, «contador Y finanzas Y CPA».

Estas búsquedas se deben utilizar directamente en el cuadro «Palabras clave»:

Insertar palabra clave de Linkedin

Guarda búsquedas para ahorrar tiempo

Si realiza muchas búsquedas diferentes en LinkedIn Sales Navigator, tener que ingresar los mismos términos de búsqueda (para sus diferentes campañas) puede ser abrumador.

Afortunadamente, puede guardar sus búsquedas y volver a ellas más tarde para continuar donde las dejó.

Búsquedas guardadas

En este punto, probablemente tenga una idea bastante clara de LinkedIn Sales Navigator y algunas de sus características principales que puede utilizar para generar cables !

Probablemente ya tengas:

1. Una audiencia objetivo específico.

2. Un hilo de investigar LinkedIn con sus filtros definidos para sus prospectos.

3. Una idea de gente relevante y cómo iniciar un conversacion con ellos (usando algunas plantillas de mensajes).

Si bien es completamente posible dar un paso más y comenzar a generar clientes potenciales, hay una cosa más que debe saber.

¿Qué pasaría si le dijera que puede guardar su búsqueda en el navegador de ventas de LinkedIn (copiando la URL) y luego automatizar toda la parte del enfoque, ya sea a través de LinkedIn o por correo electrónico?

Entonces, en lugar de contactarlos uno por uno, puede configurar un Campaña de LinkedIn que lo hará por usted en segundo plano, mientras trabaja en otros aspectos de su negocio.

Si lo hace bien, estará por delante de todos los que utilizan LinkedIn Sales Navigator de la forma «normal».

Esto es lo que necesita saber:

Métodos probados y trucos de Sales Navigator

¿Recuerda la investigación que vimos anteriormente en Sales Navigator?

Puede hacer muchas cosas con esta función.

Básicamente, guardará el resultado de la búsqueda (lista de prospectos) y luego usará un Herramienta de automatización de LinkedIn para conectarse automáticamente con ellos.

Copiemos esta URL e importémosla dentro LeadI no (la plataforma de automatización de correo electrónico y LinkedIn más segura que puede utilizar con Sales Navigator para multiplicar por diez la generación de clientes potenciales).

Copiar lista de prospectos de URL

Próximo, crear una nueva campaña .

Pegue aquí la URL de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator …

Pegar leadIn URL

¡Y ahí tienes!

Desde allí puedes hacer todo tipo de cosas interesantes.

Por ejemplo :

· Configurar un campaña de prospección en social selling paso a paso.

· Automatizar seguimientos después de 1, 3, 7 días.

Escribe lo tuyo modelos personalizados (que recopilan información de sus perfiles).

· Y mucho más.

De esta manera, usar LinkedIn para ventas se vuelve mucho, mucho más fácil.

Ya hemos escrito mucho sobre la automatización de LinkedIn y los «hacks» en nuestro Blog . Por lo tanto, no vamos a detallar nuestras principales estrategias aquí (¡consulte el blog para obtener más información sobre este tema!).

En su lugar, aquí hay algunos consejos rápidos que puede incorporar a su generación de prospectos de Sales Navigator.

«Scrapper» de los grupos de LinkedIn

Vimos anteriormente que puede realizar búsquedas avanzadas en grupos de LinkedIn usando Sales Navigator.

Entonces, una vez que haya encontrado su grupo ideal donde termina su mercado objetivo, ¡puede capturar a sus miembros y automatizar su enfoque!

También es muy sencillo. Así es como funciona:

1. Encuentra un Grupo de LinkedIn dónde está tu audiencia.

2. Utilice Hacer entrar a para importar directamente la lista de sus miembros (opción a continuación).

Grupos de conexión

3. Utilice Hacer entrar a para conectar con ellos.

4. Configure su plantillas de mensajes conexión y sus seguimientos automatizados.

5. Póngase cómodo y disfrute de la comodidad de un compromiso de calidad al Piloto automatico .

Conexión con «líderes» de opinión locales

¿Está comenzando y desea ponerse en contacto con personas influyentes y líderes empresariales importantes en su región?

Esto es lo que puede hacer:

1. Inicie una búsqueda avanzada en LinkedIn Sales Navigator para su región (parámetro geográfico) con los parámetros de su mercado objetivo (por ejemplo, nuevas empresas tecnológicas con 1 a 10 miembros en su región).

2. Envíe el mensaje de solicitud de conexión basado en el siguiente modelo:

«Hola, {{first name}}, actualmente estoy desarrollando mi red con los líderes de {{votre_industrie} }.

Basada en {{votre_ville} }, encontramos excelentes oportunidades de participación para {{votre_industrie_niche} }.

Me encantaría ponerme en contacto y compartir nuestro conocimiento sobre el tema si está abierto a ello. «

Simple, ¿verdad?

Aquí hay algunos consejos rápidos que también debe tener en cuenta al realizar prospecciones en LinkedIn:

· Empezar con « Precalentar »Tu perfil de LinkedIn. Empiece despacio enviando un máximo de 10 a 15 solicitudes de inicio de sesión por día y controle su cuenta con regularidad. Después de aproximadamente 2 semanas, puede comenzar a aumentar gradualmente las demandas, hasta un máximo de aproximadamente 100 / semana .

· Optimizar y actualiza tu Perfil de Linkedin antes de hacer prospección. A nadie le gusta aceptar solicitudes de extraños con los que no tienen nada en común. Asegúrese de que el título y el resumen resalten su personalidad.

Empezar a crear contenido a compartir. Después de todo, si alguien está mirando su perfil por primera vez y ve que está constantemente compartiendo las últimas guías de forma gratuita en su nicho, estarán más ansiosos por conectarse con usted.

Y aún más. Consulte nuestra guía para principiantes sobre prospección de LinkedIn para el 5 consejos para empezar (usando Sales Navigator o LinkedIn normal).

Precio de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una versión «premium» de LinkedIn diseñada para ayudar a los vendedores a identificar, calificar e interactuar con los clientes potenciales. También incluye funciones adicionales como InMails, un tipo de servicio de mensajería que envía un mensaje directamente a un miembro de su público objetivo, sin necesidad de ser parte de su red.

El precio de LinkedIn Sales Navigator comienza en 29 euros al mes por 100 créditos InMails. Puede comprar hasta 200 créditos por mes, y cuestan $ 49 o $ 99 dependiendo de cuántos compre.

Si está buscando una forma asequible de encontrar clientes potenciales calificados, Sales Navigator puede ser su mejor opción. También es una buena herramienta si está intentando hacer crecer la presencia online de su empresa.

Conclusión

Entonces, ¿estás listo para lograr resultados predecibles en tu prospección con esa arma formidable que es LinkedIn Sales Navigator?

Y si está listo para mejorar sus estrategias de generación de leads, aquí hay una cosa más que puede hacer:

1. Háganos saber que ha leído este artículo (¡y si le ha resultado útil!).

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Finalmente, si está buscando otros consejos para usar LinkedIn y Sales Navigator, lea también:

Cómo establecer contactos en LinkedIn: lo que se debe y no se debe hacer para maximizar sus resultados en esta red profesional

8 consejos para encontrar clientes potenciales en LinkedIn fácilmente (guía)

Secuencias y escenarios inteligentes de LinkedIn: el futuro de la generación de leads B2B

Índice de ventas sociales LinkedIn: ¿Cómo aumentarlo en unos pocos minutos al día?

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