¿Vale realmente la pena LinkedIn Premium?

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Con más de 650 millones de miembros, LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo. Si bien la membresía es gratuita, las capacidades de LinkedIn se extienden mucho más allá de lo que el sitio pone a disposición a través de sus cuentas gratuitas. Para los profesionales de ventas serios, los solicitantes de empleo y los reclutadores, puede valer la pena actualizar a LinkedIn Premium (por una tarifa mensual).

Para decidir hoy si vale la pena esta actualización, vamos a profundizar en cada plan y sus diferencias clave, así como en casos de uso específicos.

Diferencias entre LinkedIn Free y LinkedIn Premium

LinkedIn es la base de datos B2B más grande de Internet. La principal diferencia entre gratis y pago, entonces, es la cantidad de datos, información de trabajo y ventas, y las herramientas de investigación que limita. Por ejemplo, LinkedIn impone un límite de uso comercial que restringe las búsquedas y las visualizaciones de perfil a una pequeña cantidad de cuentas gratuitas. Los usuarios premium de LinkedIn obtienen búsquedas ilimitadas, más filtros e información sobre ventas, contratación y trabajos.

¿Cuáles son los niveles de membresía de LinkedIn?

  • Carrera premium
  • Negocio Premium
  • Navegador profesional de negocios
  • Reclutador Lite

¿Qué obtienes con LinkedIn Free?

Unirse a LinkedIn de forma gratuita le ofrece las siguientes herramientas y funciones:

  • Posibilidad de crear un Perfil profesional .
  • Habilidades básicas de búsqueda de personas y puestos de trabajo.
  • Tres búsquedas guardadas que se pueden utilizar para crear alertas de correo electrónico semanales.
  • Capacidad para proporcionar y solicitar recomendaciones a otros miembros.

¿Qué obtienes con LinkedIn Premium?

Actualmente, LinkedIn divide sus programas premium en cuatro categorías diferentes: carrera, contratación, negocios y ventas, cada una con sus propias características y herramientas únicas. Estos son algunos de los beneficios otorgados a los miembros de LinkedIn Premium en los distintos planes.

LinkedIn Sales Navigator Professional (desde 45 € al mes con facturación anual) *

  • 20 mensajes InMail por mes, incluso si no está conectado actualmente.
  • Acceso a más de 30 filtros de búsqueda avanzada para crear listas de prospectos de ensueño.
  • Vea quién vio su perfil en los últimos 90 días.
    Visualización de un número ilimitado de perfiles (hasta conexiones de tercer grado) en la red.
  • Obtenga información comercial detallada sobre cuentas y clientes potenciales para un enfoque personalizado.
  • Registre un número ilimitado de clientes potenciales y obtenga recomendaciones sobre a quién prospectar.

Linkedin Premium, interfaz de Sales Navigator

Lo que obtienes con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Premium Business (desde 39 € al mes con facturación anual) *

  • Envíe 15 mensajes InMail por mes, incluso si no está conectado actualmente.
  • Vea quién vio su perfil en los últimos 90 días.
  • Vea un número ilimitado de perfiles (hasta conexiones de tercer grado) en la red.
  • Acceso a Business Insights, que proporciona datos sobre el crecimiento y las tendencias de una empresa.
  • Acceso a Career Insights, que permite realizar comparaciones con otros solicitantes de empleo, así como información salarial.

Negocio premium de Linkedin

Lo que obtienes con LinkedIn Premium Business

LinkedIn Premium Career (desde 25 € al mes) *

  • Envíe tres mensajes InMail por mes, incluso si aún no ha iniciado sesión.
  • Vea quién vio su perfil en los últimos 90 días.
  • Está incluido como candidato destacado para trabajos.
  • Vea cómo se compara con otros candidatos con Applicant Insights
  • Acceso a información sobre escalas salariales medias.

Funciones profesionales premium de Linkedin

Lo que obtienes con LinkedIn Premium Career

Funciones de Recruiter Lite

Lo que obtienes con Recruiter Lite

Extiende tu red

Con las cuentas premium de LinkedIn, los miembros pueden ver un número ilimitado de perfiles y recibir créditos por mensajes de correo electrónico, lo que permite a los usuarios eludir las solicitudes de inicio de sesión y acceder a la bandeja de entrada de cualquier persona en LinkedIn.

La aplicación comercial más práctica de la prima se basa en el volumen. Solo el plan premium permite que alguien envíe cientos de solicitudes de conexión por semana, lo que crea una red dirigida para alimentar la bandeja de entrada de LinkedIn o el servicio de noticias con contenido.

Los mejores beneficios de LinkedIn Premium

Aprendiendo LinkedIn

Los miembros Premium tienen acceso a una amplia gama de cursos de video a través de LinkedIn Learning, que alberga más de 15,000 videos de Lynda.com (LinkedIn adquirió Lynda.com por $ 1.5 mil millones en 2015) y ofrece tutoriales detallados para aprender nuevas habilidades en áreas como como negocio, creación y tecnología.

¿Cómo puede su empresa utilizar el aprendizaje en LinkedIn?

Las empresas pueden utilizar LinkedIn Learning para mejorar las habilidades de sus empleados en áreas específicas. Con cursos como Creación de paneles para Excel, Customer Insights y Consumer Analytics para organizaciones, Marketing para Gen Z y miles más, LinkedIn Learning ofrece capacitación desde principiantes hasta expertos.

InMail

¿Qué es un mensaje InMail?

Un InMail le permite enviar mensajes directamente a los miembros de LinkedIn con los que no está conectado.

Mientras que los miembros gratuitos solo pueden enviar mensajes a las personas con las que están conectados directamente, los miembros premium reciben una cierta cantidad de créditos (según el plan) que les permiten comunicarse con miembros fuera de su círculo.

¿Cómo puede un mensaje InMail ayudar a la prospección?

Mientras que otras tácticas de prospección (correo electrónico, teléfono, referencias) conducen a reuniones de ventas, la bandeja de entrada de LinkedIn suele estar menos abarrotada. Por lo tanto, los correos electrónicos tienen una tasa de apertura más alta, una capacidad de entrega del 100% y proporcionan una forma única de iniciar una conversación de ventas. Además, los clientes potenciales pueden hacer clic en su perfil de LinkedIn desde un mensaje InMail, lo que genera confianza.

Que esperar LinkedIn Premium

Para generar una cantidad significativa de clientes potenciales y conversaciones a través de LinkedIn premium, es esencial tener un excelente perfil de LinkedIn combinado con publicaciones bien redactadas, una lista de prospectos específicos y un volumen de envío constante. Si usa estratégicamente la plataforma al menos 2-3 veces a la semana, obtendrá clientes potenciales. La mejor manera para que los equipos de ventas creen listas de orientación ajustadas y envíen mensajes a escala es a través de Sales Navigator Professional.

LinkedIn Premium Business vs. LinkedIn Sales Navigator Professional

Sales Navigator Professional brinda a los usuarios acceso a filtros de búsqueda avanzados que brindan resultados matizados en toda la base de datos de usuarios de LinkedIn. Sales Navigator también genera puntos de conversación para clientes potenciales calientes, como alertas de cambio de trabajo, así como alertas de noticias de clientes potenciales y de la empresa. Al combinar estas capacidades con vistas de perfil ilimitadas y más mensajes InMail, Sales Navigator ofrece un acceso más amplio que Premium, a la vez que proporciona clientes potenciales muy específicos y significativos a cambio. Sales Navigator también ofrece dos niveles adicionales por encima de Professional, incluidos Team y Enterprise, que permiten a las empresas adaptar sus prácticas de venta social.

Si desea hablar con un experto de LinkedIn sobre cómo usamos Sales Navigator, busque un momento aquí.

¿Vale la pena realmente LinkedIn Sales Navigator?

Estos son los tres beneficios principales y por qué Sales Navigator vale la pena:

  1. Más filtros de segmentación : Sales Navigator proporciona acceso a toda la base de datos de usuarios de LinkedIn, lo que facilita la creación de listas muy específicas utilizando filtros de búsqueda avanzada que solo están disponibles para los usuarios de Sales Navigator.
  2. Prospección ilimitada: No hay límite para la cantidad de perfiles que puede ver. Además, Sales Navigator te permite enviar más solicitudes de conexión y mensajes que una membresía gratuita, lo cual es esencial para lograr un volumen de prospectos que se traduce en un número significativo de respuestas.
  3. Puntos de discusión: Sales Navigator génère des alertes de prospects en temps utile que vous pouvez utiliser pour engager des prospects chauds ou sombres, grâce à des fonctionnalités telles que les notifications de changement de poste, les alertes lorsqu’un prospect publie du contenu et les alertes d’actualité de la empresa.

¿Quién debería usar LinkedIn Premium?

Reclutadores

Los reclutadores que buscan conectarse con el talento a través de LinkedIn pueden usar las herramientas personalizadas de Recruiter Lite para encontrar, organizar e interactuar con los muchos miembros de la red.

Equipos comerciales corporativos

Según LinkedIn, los perfiles de los miembros de Premium Business son en promedio seis veces más vistos que las cuentas gratuitas, mientras que los mejores vendedores que usan Sales Navigator tienen tres veces más probabilidades de exceder sus cuotas.

Demandantes de empleo

La capacidad de conectarse con los reclutadores y convertirse en un candidato destacado en las listas de trabajo aumenta la visibilidad de los solicitantes de empleo en la plataforma. Además, LinkedIn Learning hace que las habilidades necesarias para alcanzar nuevos niveles de habilidad sean fácilmente accesibles. LinkedIn afirma que los usuarios de Premium Career son contratados en promedio dos veces más rápido que los no miembros.

¿Vale la pena invertir en Linkedin Premium?

Con todos los planes que cuestan entre $ 20 y $ 90 por mes, la cantidad de datos / información, filtros de búsqueda y vistas de perfil ilimitadas brindan a los usuarios muchos más casos de uso que la versión gratuita. Para quienes buscan empleo, Premium Career crea visibilidad y posibilidades de contacto que podrían conducir a un nuevo rol o desarrollo profesional. Para los vendedores de redes sociales, Premium Business y Sales Navigator abren filtros de búsqueda hiper-dirigidos, lo que facilita el inicio de conversaciones con clientes potenciales. Para los reclutadores, Recruiter Lite brinda acceso a los mejores talentos de la red. Cada plan también viene con herramientas de análisis especialmente diseñadas, LinkedIn Learning y muchos otros beneficios.

La pregunta de si LinkedIn Premium vale la pena, en última instancia, se reduce a la frecuencia con la que usa la plataforma y sus objetivos. Actualmente, LinkedIn ofrece pruebas gratuitas de Premium durante el primer mes a los miembros elegibles.

* Precios vigentes al momento de la publicación. Las características de los planes destacados a lo largo del artículo no son necesariamente listas completas. Visite LinkedIn.com para obtener una lista completa de los precios y las funciones más recientes.

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