5 tácticas de LinkedIn con alto potencial para generar leads

5 tactiques linedin pour générer des leads
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5 tácticas de LinkedIn de alto potencial que usamos para generar 50 demostraciones en solo 2 meses

En el mundo de la generación de leads B2B, nada se acerca a LinkedIn.

En octubre de 2019, alcanzaron la cifra récord de mil millones de visitas mensuales para 610 millones de usuarios. 40 millones de miembros son tomadores de decisiones …

Un número impresionante … el 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn y el 46% de las visitas a sitios web comerciales provienen de LinkedIn.

Linkedin, la red social B2B maestra

Es decir, si estás en B2B y buscas la mayor cantidad de prospectos posibles, para tus ofertas más rentables …

Simplemente, no hay mejor plataforma que LinkedIn.

¿Qué pasa si no lo usa como su canal principal de adquisición de clientes? ¡Necesita cambiar AHORA!

Pero … hay algo extraño en LinkedIn.

Uno pensaría que con todos sus datos en claro, su popularidad explotaría, pero ese no parece ser el caso.

¿Cuántos usuarios activos en LinkedIn?

A principios de 2019, LinkedIn anunció que el 40% de sus miembros visitan la plataforma todos los días. Una cifra que puede parecer desproporcionada frente a las cifras oficiales anunciadas el año anterior.

A finales de abril de 2017, LinkedIn había cruzado la marca de los 500 millones de suscriptores. Por otro lado, la red social no se había comunicado sobre el número de usuarios activos. Recuerde que para la mayoría de las redes sociales, este es el KPI más significativo. LinkedIn a menudo minimiza la importancia del número de usuarios porque es relativamente pequeño. La última cifra conocida corresponde al 3er trimestre de 2016:

«LinkedIn da la bienvenida a 106 millones de usuarios por mes, o el 23% del número total de suscriptores».

Si esta proporción no cambia, podemos estimar el número de usuarios de LinkedIn en 116 millones. Mientras tanto, Facebook alberga 2.200 millones de personas cada mes, YouTube 1.800 millones e Instagram 1.000 millones …

Todo el mundo hablaba de LinkedIn hace unos años, pero no parece que los profesionales estén tan entusiasmados como solían estarlo.

Eche un vistazo a este gráfico de tendencias de Google. Han pasado más de 10 años desde que la red explotó …

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¿Por qué debería importarle? ¡Porque representa una oportunidad de oro para ti!

Si bien «la manada» está atrapada en el murmullo de los anuncios (anuncios) en las agencias más famosas (Google, Facebook, Taboola) en la carrera por la generación de oportunidades de venta, puede hacer crecer y evolucionar silenciosamente (pero rápidamente) su negocio y sus ventas utilizando LinkedIn.

Una estadística: 16 millones registrados en Francia en 2017

En Francia, 16 millones de personas están registradas en LinkedIn (casi la mitad de la población activa francesa). Si la proporción de usuarios / miembros es la misma en Francia que en el mundo, podemos estimar el número de personas que usan LinkedIn cada mes en Francia en 3,7 millones.

No cometa el error de quedar atrapado en la masa de especialistas en marketing que acuden en masa a todas las tendencias (que será LinkedIn en los próximos 3 a 5 años).

Solidifique su posición AHORA y domine su mercado antes de que todos descubran que la mina de oro está justo frente a ellos.

“Bien, conozco y uso Linkedin, pero ¿cuál es la mejor manera de usarlo para hacer crecer mi negocio? ¿Cómo generar más leads, citas y ventas con la plataforma? «

Me alegro de que lo hayas preguntado, veamos esto ahora …

INDICE

En esta guía, cubriremos 5 tácticas “KILLER” de LinkedIn que usamos para generar 50 citas y 13 acuerdos cerrados en 2 meses para nuestra agencia.

Estas son también las tácticas de linkedin que hemos usado (y estamos usando actualmente) para generar varios cientos de miles de dólares + en nuevos negocios para nosotros y nuestros clientes en nuestro primer año de operación. Así que confía en mí cuando digo ‘funciona’.

Se enumeran secuencialmente, sígalos uno por uno si desea obtener resultados similares.

[Tactique # 1] – Revisión de perfil – Cómo convertir su perfil en una página de destino de alta conversión

[Tactique # 2] – La lista «Prospectos perfectos» – Cómo crear una lista de miles de clientes potenciales dirigidos por láser por menos de $ 100

[Tactique # 3] – La secuencia de inicio de sesión – Cómo conectarse todos los días con 50 a 75 de sus clientes ideales sin pasar horas allí

[Tactique # 4] – La máquina de contenido: cómo crear contenido que genere demanda, liderazgo intelectual y una avalancha de clientes potenciales entrantes

[Tactique n ° 5] – The Appointment Generator: cómo convertir a los visitantes en clientes potenciales, citas y oportunidades de ventas de alto precio a través del alcance directo

Estas 5 tácticas de LinkedIn ayudarán a cualquier empresa de servicios o productos B2B que necesite más clientes potenciales de alto valor. Estas son algunas industrias con las que hemos visto resultados increíbles para nosotros y nuestros clientes:

  • Agencias de marketing / digitales
  • SaaS, tecnología B2B
  • TI / MSP
  • Consultores / coaches / empresas de formación
  • RRHH / Reclutamiento
  • Orador invitado (eventos / podcasts / videos / entrevistas)

El éxito de estas tácticas de linkedin es que puede replicarlas dentro de su equipo de ventas y convertirlas en un ejército generador de leads.

Antes de comenzar, ya debería haber definido su mercado objetivo y su perfil de cliente ideal (ICP).

[Tactique # 1] – Revisión de perfil – Cómo convertir su perfil en una página de destino de alta conversión

La mayoría de las personas tratan su perfil de LinkedIn como un CV.

Si es así también … ¡lo estás haciendo mal!

Su perfil es un elemento digital clave que puede generar un flujo constante de prospectos para usted de manera orgánica, si lo hace bien.

Piense en ello más como una demostración de ventas o una página de destino / «folleto digital» en lugar de un currículum.

Estas son las 3 áreas clave para optimizar:

  • Foto de perfil
  • Título
  • resumen

Hay muchas otras cosas que también puedes optimizar, pero comienza con estas 3 y estarás un 80-90% por delante de la competencia.

1. Foto de perfil

Por si acaso … fotos granulosas, fiestas, o peor aún, nada … ¡NO son aceptables!

Tu foto de perfil es la primera impresión que tenemos de ti. Si quieres causar una buena impresión, es simple:

Obtenga una foto nítida y profesional y una sonrisa.

Aquí esta el mio:

Tácticas de LinkedIn de un buen perfil optimizado

Su foto de perfil juega un papel importante para que sus prospectos hagan clic en el botón «Aceptar» de su solicitud de conexión.

2. Título del perfil

¿Te suena esto a ti?

«CEO / Fundador de la mejor empresa | Ganador 27x | Innovador | Influencer»

Es posible que desee considerar la posibilidad de realizar algunos cambios.

Otros ejemplos de malos títulos son:

  • Presidente de …
  • VP / Vicepresidente de …
  • Director de…
  • Jefe …

La verdad es que nadie se preocupa por usted ni por su negocio. Su título debe estar centrado en el cliente.

Debe responder a la pregunta «¿qué significa esto para mí?»

Lo que le importa a tu prospecto es cómo puedes ayudarlo, eso es todo.

Hay muchas otras áreas en su perfil donde puede poner su puesto de trabajo actual.

… pero si su objetivo es generar clientes potenciales de forma orgánica a partir de su perfil, muestre su titular para su cliente potencial.

Aquí hay algunos marcos simples para convertir su titular en un poderoso tono edificante:

Para fundadores / propietarios / directores ejecutivos:

  • «Yo ayudo / ayudo / enseño[marché / industrie cible] a[la valeur / la solution que vous fournissez] por / usando / por[comment vous le faites] «

Para representantes de ventas / Biz Dev o aquellos que representan a una empresa:

  • » Ayudamos[marché / industrie cible] a[valeur / solution que vous fournissez] por / usando / por[comment vous le faites] «

Si hay suficiente espacio al final, puede agregar su título y compañía.

Aquí está mi ejemplo:

  • «Ayudando a empresas emergentes, Saas, ESN y agencias a obtener reuniones de ventas con sus clientes ideales | Fundador @ LeadIn»

Ya conoces el target al que sirvo (B2B), el problema que resuelvo (generación de leads y clientes) y cómo lo resuelvo (LinkedIn + embudos de ventas … cold emailing).

Su tasa de aceptación de inicio de sesión se basará únicamente en si su cliente potencial mira su perfil y piensa «esta persona puede ayudarme».

3. Resumen de perfil

La mayoría de las personas tratan su currículum como un currículum o hablan por sí mismos en tercera persona (¡terrible!).

El resumen de su perfil debe leerse como un «tono suave» para usted y lo que hace, mientras se mantiene enfocado en su KPI y sus prospectos ideales.

Debe cubrir los siguientes puntos:

  • A quien sirves
  • Que problemas resuelves
  • Como los resuelves
  • Tu legitimidad
  • Próximos pasos / Llamado a la acción

Resista la tentación de enumerar aquí sus logros y experiencias. Todo lo que va a suceder es ahuyentar a los visitantes.

Aquí está mi resumen de perfil:

Perfil de Linkedin otpimisé

Al leer esto, sabrá exactamente lo que hago, a quién sirvo, cómo les sirvo y cómo ponerse en contacto conmigo.

Mi perfil recibe alrededor de 200 visualizaciones orgánicas por semana. ¡Esto significa que 200 de mis clientes ideales ven el resumen de mi perfil cada semana!

Para el contexto: los anuncios de LinkedIn cuestan un costo promedio de alrededor de $ 8 por clic, lo que significa que potencialmente estoy ahorrando entre $ 6,000 y $ 7,000 por mes en inversión publicitaria.

Si necesita inspiración para el resumen de su perfil, el blog de LinkedIn tiene algunos buenos ejemplos aquí:

https://business.linkedin.com/talent-solutions/blog/linkedin-best-practices/2016/7-linkedin-profile-summaries-that-we-love-and-how-to-boost-your-own

Recuerde, no sea egoísta. ¡Su perfil debe estar CENTRADO EN EL CLIENTE! Para aquellos que quieran más detalles, busquen mi artículo « ¿Cómo optimizar tu perfil de linkedin? «

[Tactique # 2] – La lista de «Prospectos perfectos» – Cómo crear una lista de miles de clientes potenciales ultra dirigidos por menos de 100 €

Aquí es donde comienza la diversión.

Comenzará a ver cuán poderoso es LinkedIn para encontrar virtualmente a cualquier tomador de decisiones en cualquier negocio con el que desee contactar.

Sin embargo, una advertencia rápida: si no eres técnico, esta táctica puede frustrarte. Simplemente siga las instrucciones paso a paso y estará bien.

Una vez que su perfil esté optimizado para su PKI, es hora de crear una lista de sus prospectos perfectos.

Para esta táctica, necesitará 2 herramientas que cuestan menos de $ 100 al mes.

Las 2 herramientas son:

  • Sales Navigator (75 € / mes)
  • Phantombuster (plan gratuito o de pago según el volumen diario)

Estos son los pasos para crear una lista de miles de «prospectos perfectos» específicos cada mes.

Paso 1: cree una lista de prospectos específicos utilizando LinkedIn Sales Navigator

  • Ir a Sales Navigator
  • Haga clic en «Avanzado» en la parte superior derecha, luego en «Buscar clientes potenciales».
  • Utilice sus filtros ICP y Sales Navigator para crear una lista de 500 a 1000 prospectos específicos. Sales Navigator solo carga páginas para 1000 resultados en cada búsqueda, así que siga filtrando hasta que llegue allí.
  • Si confía en la capacidad de LinkedIn para encontrar sus clientes potenciales exactos (nota: no es 100% exacto), puede copiar la URL de búsqueda de clientes potenciales de Sales Navigator y pasar al siguiente paso.
  • Si no confía en LinkedIn para generar la lista de clientes potenciales perfecta, puede buscar y etiquetar manualmente los clientes potenciales correctos y / o «guardar como cliente potencial». Desde allí, copia la URL de búsqueda de prospectos de Sales Navigator y pasa al siguiente paso.

NOTA: Haga clic en «Guardar búsqueda» en la parte superior derecha de Sales Navigator para referencia futura.

A continuación, se muestra un ejemplo dirigido a fundadores de B2B SaaS en CA, WA, NV, OR (EE. UU.), Empleados de 11 a 50 personas y conexiones de segundo grado.

Filtre de recherche linkedin

Paso 2: Cargue los resultados de la búsqueda desde Sales Navigator a CSV

  • Copie la URL de su lista de prospectos de Sales Navigator guardada
  • Vaya a Phantombuster.com y cree una cuenta
  • Vaya a la API y busque «Exportación de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator»
  • Siga las instrucciones de la página para exportar su búsqueda de clientes potenciales a un archivo CSV.
  • Una vez hecho esto, importe el CSV a Google Sheets

Paso 3: Genere la URL oficial de LinkedIn (en lugar de la URL de Sales Navigator)

  • Regrese a Phantombuster.com
  • Vaya a la API y seleccione «Conversor de URL de Sales Navigator»
  • Siga las instrucciones y coloque su ID de hoja de Excel de Google del paso anterior en la API
  • Haga clic en los tres puntos junto a «Iniciar».
  • Una vez hecho esto, obtendrá un CSV separado que incluirá la URL del perfil oficial de LinkedIn de su lista de prospectos.

Paso 4: Consolide los datos en una sola hoja de trabajo

  • Tome las URL del perfil de LinkedIn de Phantombuster y reemplace los enlaces del perfil de Sales Navigator de su hoja de Excel original de Google

Las principales columnas finales que necesitará para el siguiente paso son:

– Nombre de pila
– Apellido
– Nombre de empresa
– URL de LinkedIn

Si ha realizado los pasos correctamente (¡y su cabeza no ha explotado!), Ahora debería tener una lista ultra específica de sus prospectos ideales que coincida con su KPI exacto, y un proceso que puede repetir por menos de $ 100 €. / mes.

Mantenga esta lista cerca, la usaremos para la próxima táctica en la que puede conectarse con 50-75 de esos prospectos ideales todos los días, de una manera totalmente subcontratada.

[Tactique # 3] – Secuencia de conexión – Cómo conectarse diariamente con 50-75 de sus clientes ideales a pedido

Ahora que tienes tu lista de prospectos perfectos, los usaremos para conectarte con 50-75 de ellos todos los días sin que pases horas con ellos.

Hay muchas opciones de herramientas para secuenciar LinkedIn, pero aquí hay 2 de ellas:

  • Dux Soup, LinkedHelper, Prospectin (15 € / mes, pero LinkedIn está tomando medidas enérgicas contra las extensiones de Chrome al prohibir a los usuarios de la red de por vida)
  • Orca (69 € / mes, pero más seguro que Dux Soup porque no es una extensión)

Solo asegúrese de que tenga la opción de descargar una lista de URL de LinkedIn para iniciar sesión y ver perfiles.

Antes de comenzar, hay un descargo de responsabilidad que debo emitir.

Descargo de responsabilidad de LinkedIn

¡Tenga cuidado cuando use en exceso LinkedIn! Si tiene demasiada actividad (visitas al perfil, solicitudes de conexión, rechazos de conexión, conexiones pendientes, mensajes, etc.), su cuenta puede ser suspendida o bloqueada permanentemente en algunos casos.

Conclusión: ¡no seas codicioso, no lo lleves al límite y no seas un spammer!

Mi regla general es no exceder las 75 solicitudes de conexión en un período de 24 horas, no exceder las 1000 solicitudes de conexión pendientes en cualquier momento (puede retirarlas) y no visitar más de 200 perfiles en un día.

NO soy un moderador o administrador de LinkedIn, estas son solo mis estimaciones conservadoras. NO soy responsable si pierde su cuenta mientras intenta algo mencionado en esta guía.

Si no se siente cómodo con la automatización, realice esta táctica manualmente.

Usted ha sido advertido. ¡Presta atención!

¿Fresco?

Está bien … continuemos.

Para esta guía, usaremos Orca en los ejemplos.

Paso 1: cree una campaña utilizando su lista de prospectos perfectos

  • Vaya a Orca y «Crear campaña» (etiquétela de acuerdo con su KPI, por ejemplo: «B2B SaaS Founders | 11-50 | WA, OR, CA, NV»)
  • Haga clic en «Descargar un CSV de perfiles de LinkedIn»
  • Encuentre su lista de prospectos perfecta y cárguela

Paso 2: configure la secuencia de su campaña

  • Nos gusta hacer una visita de perfil como primer paso, un mensaje de inicio de sesión como segundo paso y un mensaje de seguimiento cuando aceptan el tercer paso.
  • Su mensaje de inicio de sesión debe ser específico para su PKI y / o su puesto de trabajo, y el mensaje de seguimiento es para agradecerles, NO presentarlos.
  • Ej. Conexión: «Hola[nom] , Estoy tratando de conectarme con[titre du poste] en la industria[de leur marché] . ¿Le gustaría tener la oportunidad de conectarse con nosotros y compartir ideas si está abierto a ello?
  • Ej. Seguimiento: «Gracias por aceptar mi solicitud de conexión[nom] . Espero saber más sobre usted y su[entreprise] «

Paso 3: activa la campaña

  • Una vez que hayas configurado tu secuencia, selecciona los días que quieres ejecutarla y actívala

¡Auge! Ahora tiene una forma de conectarse con 50-75 de sus prospectos perfectos todos los días sin hacerlo usted mismo.

Pero … ¿qué haces una vez que forman parte de tu red?

Hablemos de eso en la siguiente táctica …

[Tactique # 4] – La máquina de contenido – Cómo crear contenido que genere demanda, liderazgo y una avalancha de clientes potenciales entrantes

Una de las tácticas más importantes de Linkedin porque tener una gran red de conexiones es inútil a menos que tengas una forma de convertirlos en leads interesados. Una de las mejores formas de hacerlo es a través del marketing de contenidos y la conversación entrante. Al crear una «máquina de contenido», tendrá un medio para generar demanda, liderazgo intelectual y clientes potenciales entrantes. Ganará credibilidad y confianza, ganará nuevas conexiones y vencerá a su competencia manteniendo su puesto número 1 con su audiencia.

Hay innumerables tipos de contenido que puede publicar, pero mantenerlo simple con una combinación de estos 3 ha sido efectivo:

  • Contenido relevante para su PKI
  • Actualizaciones de estado abreviadas
  • Actualizaciones de estado detalladas

Echemos un vistazo a cada uno de ellos ahora.

Contenido relevante para su PKI

El contenido organizado puede ser en forma de imágenes, videos, artículos, etc. creado por otras empresas que se dirigen a su audiencia pero que no son competidores directos.

Puede utilizar estas 2 herramientas gratuitas para ayudar a automatizar esta parte:

  • Feedly (automatiza la obtención de nuevos artículos de interés)
  • Hootsuite (publicación automática de artículos)

Siga estos pasos para encontrar contenido curado relevante para su audiencia.

  • Haz una lista de 5 a 10 de los mejores influencers, blogs, sitios web, etc. que tu audiencia sigue
  • Cree una cuenta gratuita de Feedly y busque las fuentes en su lista. Esto le dará una fuente de todo el contenido nuevo de estas fuentes todos los días.
  • Elija una vez a la semana en un día en el que pasará de 1 a 2 horas buscando el mejor contenido de estas fuentes de alimentación y subiéndolo a Hootsuite para su publicación automática.
  • Con cada publicación, agregue una breve propaganda con sus pensamientos o una pregunta para involucrar a su audiencia.

Nota: El contenido curado no obtendrá la mayor participación o visualizaciones, pero comenzará a construir su máxima credibilidad, confianza y conocimiento con su audiencia al publicar contenido que sea útil para ellos.

2. Actualizaciones de estado abreviadas

¿Recuerda la primera vez que aparecieron las páginas comerciales de Facebook, donde cada publicación llegó al 50-75% de toda su audiencia? Aquí es donde se encuentra actualmente LinkedIn, y al publicar 2-3 actualizaciones de estado abreviadas por semana, puede generar una gran cantidad de vistas orgánicas, incluso con una red más pequeña. El objetivo de estas publicaciones no es volverse virales, sino participar y estar frente a su audiencia en todo momento. Dicho esto, algunas publicaciones se volverán virales si publica contenido sólido.

Utilizo estos 3 formatos para mis actualizaciones de estado abreviadas:

a. Preguntas

Las preguntas son una excelente manera de involucrar a sus relaciones mientras hacen que ellos hagan el trabajo pesado por usted. Cuando a alguien le gusta o comenta tu publicación, se vuelve visible en su red incluso si no estás conectado. Esto puede causar un efecto dominó con miles de ojos adicionales en sus mensajes y muchas nuevas conexiones adquiridas sin que usted se acerque.

B. Compartir opiniones / consejos

Podrían ser sus pensamientos / opiniones sobre un tema determinado o consejos rápidos. La clave es mantenerlo relevante para su audiencia y, al mismo tiempo, hacerlo lo suficientemente interesante como para atraerlo. Puede barajar las preguntas al final si desea una mejor oportunidad de atraer a su audiencia.

vs. Breve video nativo de LinkedIn

El video nativo está comenzando a despegar en LinkedIn y puede obtener una cantidad increíble de participación si lo hace bien. Los videos cortos de 1 a 2 minutos que son relevantes y útiles para su audiencia funcionan mejor. También agregue una descripción de texto a su publicación para aumentar la participación. La clave aquí es CONOCER a su audiencia. No publiques selfies y videos de cabezas parlantes al azar.

Ej .: Mi audiencia responde bien a las tácticas, así que creé videos y publicaciones con tácticas de marketing y ventas B2B accionables.

D. Actualizaciones de estado detalladas

Es básicamente lo mismo que las actualizaciones de estado abreviadas, solo que más largas y extendidas. Las historias y experiencias personales relacionadas con su mercado objetivo son una excelente opción.

Programa de publicación:

Recomiendo publicar al menos 2-3 veces por semana usando una combinación de contenido curado, actualizaciones de estado cortas y largas. Si tiene alrededor de 3000 conexiones. Con más de 1,000 visitas en cada publicación, eso significa que cada publicación es vista por alrededor del 35-50% + de su audiencia. Si ha optimizado su perfil en la táctica n. ° 2, alrededor del 8-10% de las personas que ven su publicación harán clic en su perfil. En mi caso, eso significa alrededor de 2 a 300 visitas al perfil por semana.

¿Le ayudaría si de 2 a 300 de sus clientes ideales revisaran su perfil cada semana, interesados en saber más sobre lo que hace?

[Tactique # 5] – El generador de citas: cómo convertir clientes potenciales en clientes potenciales, citas y oportunidades de ventas de alto precio.

En esta táctica, aprenderá cómo convertir sus relaciones en clientes potenciales y citas interesadas utilizando mensajes directos. La mayoría de la gente tiene miedo de este paso, pero si ha realizado correctamente las Tácticas 1-4, estará listo para comunicarse con éxito.

Repasemos lo que ha hecho hasta ahora:

  • Convirtió su perfil de LinkedIn en una página de destino de alta conversión.
  • Ha creado una lista dirigida por láser de 500-1000, sus clientes potenciales ideales perfectos
  • Ha activado su secuencia que se conecta a 50-75 de sus prospectos perfectos todos los días sin que usted se encargue de ello manualmente.
  • Ha creado un calendario y una máquina de contenido que refuerza su liderazgo, genera demanda y le proporciona una avalancha de clientes potenciales entrantes.

Todo lo que tiene que hacer es comunicarse sistemáticamente con sus contactos, llevar la conversación a una fecha fuera de línea.

No se requiere nada de esto, pero si desea una tubería y un flujo de clientes potenciales predecibles en lugar de esperar a que la gente se comunique con usted, este paso es importante.

Vamos ahora …

Paso 1: exporta tus clientes potenciales a una hoja de Excel de Google

  • Haga clic en «Mi red»
  • Haga clic en el número sobre «Conexiones» en el lado izquierdo
  • Haga clic en «Contactos sincronizados e importados administrados» en el lado derecho
  • Haga clic en «Exportar contactos»
  • Marque la casilla junto a «Conexiones»
  • Recibirás una descarga CSV en 5-10 minutos con todos los datos de tus conexiones
Número de conexiones de red de Linkedin

Paso 2: limpia tus datos

  • Elimina de tu lista a los amigos, familiares o conexiones irrelevantes que no sean tus prospectos perfectos
  • Cree una pestaña separada para el seguimiento de la campaña con columnas de encabezado para el nombre, apellido, empresa, cargo, perfil de LinkedIn y para realizar un seguimiento de las publicaciones 1, 2 y 3

Paso 3: crea tu secuencia de correo electrónico

Nos gusta usar un marco simple de los siguientes 3.

  • Mensaje 1: Proporcione valor: proporcione valor en forma de contenido o solución
  • Mensaje 2: Pregunte: pregunte si tiene sentido desconectar la conversación
  • Mensaje 3: Seguimiento: haga un seguimiento de su solicitud para ver si están interesados

Paso 4: segmenta tu lista y envía tu secuencia de correo

  • Segmente su lista según el volumen de mensajes que desee (sin exceder los 50 / día)

Ej: si tiene 100 conexiones, puede dividirse en 2 grupos

  • Comience con el mensaje 1 y envíelo a su segmento de conexiones
  • Utilice la hoja de seguimiento de la campaña para marcar a los clientes potenciales que tiene el mensaje 1
  • Copie la URL de correo electrónico de cada cliente potencial en su hoja de seguimiento para acceder fácilmente mientras realiza el seguimiento

Paso 5: envíe mensajes de seguimiento

  • Envíe los mensajes 2 y 3 como seguimientos, espaciados de 1 a 2 semanas
  • Planifique todos los clientes potenciales interesados en una cita

Si tiene su PKI detallada y la mensajería adecuada, puede esperar una tasa de respuesta positiva del 8 al 10%. Esto significa que si tiene 100 contactos, entre 8 y 10 de ellos estarán interesados en reunirse con usted o con su equipo de ventas. ¿Qué significan para usted 8 citas más por mes con prospectos calificados e ideales?

Hagamos algunos cálculos rápidos para descubrir …

LA FÓRMULA REY

Tasa de conversión * Valor de por vida del cliente = Valor de cliente potencial

Antes de cerrar las cosas, quiero que hagas la fórmula del ROI tú mismo para que puedas averiguar cuánto pueden hacer estas tácticas por ti.

Tome el ejemplo de las 8 citas por mes anteriores, solo entrega por correo directo.

La tasa de cierre de nuestra agencia ronda el 30% y el valor de por vida del cliente es de 25.000 €.

Para nuestra fórmula, eso significaría …

30% * 25.000 € = 7.500 € de valor de plomo

Esto significa que CADA PLOMO debería valorarse 7.500 €.

Con 8 prospectos / citas al mes, esto significa que generamos 60.000 € en prospectos cada mes.

Haga los cálculos con sus propios números y verá cuánto puede cambiar las reglas del juego para su negocio.

5 puntos clave a recordar para generar 50 reuniones y 13 ofertas cerradas en 2 meses con estas tácticas de LinkedIn

Cuando se trata de generar oportunidades de ventas, citas y clientes potenciales B2B de alto valor, LinkedIn debería ser la plataforma número 1 que está buscando.

Estas son exactamente las 5 tácticas de linkedin que usamos para generar 50 citas y 13 ofertas cerradas en 2 meses. Seguimos usándolos …

Ahora que he levantado el telón y te he mostrado cómo hacer lo mismo, es hora de que actúes y lo pruebes por ti mismo:

Un resumen y 5 conclusiones clave de las tácticas de LinkedIn que hemos cubierto:

  • Optimice su perfil de LinkedIn comenzando con su foto de perfil, título y resumen. Debería servir como una página de destino centrada en el cliente, no como un currículum.
  • Aproveche la capacidad de Sales Navigator para filtrar su PKI exacta. Puede crear listas de 1000 de sus «prospectos perfectos» cada mes por menos de $ 100.
  • Secuencia del proceso de conexión con 50-75 de sus prospectos perfectos todos los días con una herramienta como Dux Soup, LinkedHelper, Prospectin u Orca. Tenga cuidado con la automatización.
  • Desarrolle su confianza, credibilidad y liderazgo mediante la publicación de contenido curado útil, actualizaciones de estado abreviadas y actualizaciones de estado extensas. Esto dará como resultado que los prospectos entrantes se pongan en contacto con usted.
  • Convierta las conexiones en oportunidades de venta, citas y clientes potenciales significativos mediante una campaña de mensajería de contacto «multipunto». Use una hoja de Google simple como esta para realizar un seguimiento de su campaña.

PRÓXIMAS ETAPAS

Felicidades por haber llegado tan lejos. ¡La mayoría de la gente no lo hará! Ahora tiene un sistema increíblemente poderoso para que LinkedIn genere clientes potenciales a voluntad.

¡Haz un buen uso de ella!

Que hacer a continuacion :

  • Asegúrate de haber iniciado sesión LinkedIn
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