Consejos de prospección de LinkedIn: 5 cosas que debe hacer

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Consejos de prospección de LinkedIn: ¿cómo empezar?

Has oído hablar del Prospección de ventas B2B en LinkedIn , que es un canal de prospección cada vez más popular e incluso ahora esencial para desarrollar su actividad B2B? Esto es parcialmente cierto, LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo con más de 22 millones de miembros en Francia ! (Eso es más del 65% de la población activa, fuente: Blog de Digimind )

LinkedIn es la herramienta ideal para promocionar sus productos, servicios y encontrar nuevos prospectos relevantes para su negocio. Por ejemplo, gracias a este canal, en LeadIn hemos generado más de 12.000 leads para nuestros clientes que representan más de 12 millones de euros en ingresos.

Si todavía tiene algunas preguntas o no sabe cómo realizar la prospección de manera simple y efectiva en LinkedIn, le doy algunos consejos interesantes en este artículo.

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Lo primero que debe hacer al llegar a cualquier red social es, por supuesto, crear su perfil y refinarlo. LinkedIn no es una excepción a la regla, incluso diría que LinkedIn tiene más especificidades porque lo recuerdo, es un red social profesional !

Usaré mi perfil personal como ejemplo para mostrarte los conceptos básicos:

Perfil de LinkedIn Clément Druelle

Esta es la parte superior de mi perfil en LinkedIn, regla de oro prima visual , por lo que su foto de perfil y su imagen de portada deben ser atractivas.

  • Para vuestro foto de perfil , no estás en Facebook, así que elige una simple foto profesional con un fondo neutro, una sonrisa que te haga querer contactarte.
  • Escriba su nombre y apellido , sin apodo, solo su nombre o apellido. (suena como un barco, pero es increíble ver la cantidad de personas que no lo hacen)
  • Para el título de tu perfil , ¡indica lo que realmente haces! No es necesario enfriar su función por sí sola porque no es evocadora. Concéntrese en una descripción de lo que hace por sus clientes.
  • También indiqué el lugar donde vivo , todo depende de tu actividad, se puede utilizar más. Además, debido a la naturaleza curiosa del Hombre, nos gusta conocer mucha información sobre nuestros interlocutores para poder tener más confianza.

Pequeños consejos sobre la imagen de portada en LinkedIn, el formato recomendado por la red social es 1536 x 768 píxeles . Si no es un experto en gráficos, puede utilizar Puede ir que es fácil de aprender y ofrece banners adaptados a LinkedIn. De igual manera en esta imagen, respete el estatuto gráfico de su empresa, la imagen de marca y el discurso que mencionó en su título para poder entender rápidamente su universo a sus visitantes.

Involucre a los visitantes con un buen resumen

Descripción del perfil de LinkedIn

Debajo de la parte superior, encontramos la parte « Información Del perfil que los usuarios también suelen descuidar.

Este espacio se utiliza para contar su historia a sus visitantes y prospectos potenciales. ¡LinkedIn no es solo un currículum en línea profesional!

Así que tienes que darle la bienvenida a la persona explicándole quién eres y qué haces. Esto es exactamente lo que harías si conocieras a esta persona en una noche de networking de la «vida real».

Leyendo este corto descripción de ti , vuestra empresa y tu actividad , tus visitantes ya darán una primera impresión, identificarán rápidamente lo que haces y lo que puedes ofrecerles. Si su descripción le atrae, es muy probable que vaya más allá en su perfil.

Además, al final de esta breve introducción, no olvide el llamada a la acción para redirigir a los visitantes a los recursos de su elección. Aquí, en mi caso, hago un llamado a la acción al final de mi resumen con dos llamados a la acción. El primero en aprender más sobre nuestros servicios en LeadIn y el segundo para reservar un demostración de nuestra plataforma Twilead.

La llamada a la acción se utiliza para mostrarle al visitante lo que espera de él, como un ejemplo adicional, podríamos encontrar al final de su resumen:

«¿Tienes un proyecto? Reserve un video conmigo haciendo clic aquí »

O «¿Quiere una auditoría SEO gratuita de su sitio web? Complete la dirección de su sitio web en este formulario para recibirlo »

Importar su contenido

Contenido indulgente

Luego, al destacar algunas de sus publicaciones, logros o sus productos, fortalece su experiencia en su campo de actividad. (Siempre que sea un contenido enriquecedor, por supuesto)

No dudes en colocar videos, presentaciones, maquetas, enlaces que puedan enriquecer tu perfil.

En tipo de archivo, podrás compartir tus logros, breves presentaciones de tu empresa, artículos que hayas escrito, piezas de white papers, estudios …

Brindar información sobre experiencias profesionales

Experiencias de perfil de LinkedIn

No es la parte más importante del desarrollo de su prospección en LinkedIn, sin embargo, es mejor trabajar en ello de una vez por todas. Como se mencionó anteriormente, los hombres son curiosos por naturaleza, al navegar por su perfil, irán y verán sus experiencias anteriores. para juzgar tu legitimidad .

Por lo tanto, complete este campo con seriedad mencionando la empresa, su actividad, su función y sus resultados durante su visita.

Las mismas recomendaciones para la parte de «Capacitación» y «Licencias y certificaciones» brindan información seria sobre sus diferentes experiencias.

Estos son los conceptos básicos para optimiza tu perfil de LinkedIn . Para ir un poco más allá y completar completamente tu perfil, te invito a leer ¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?

2. Consejos de prospección de LinkedIn: redes

Como puede ver en mi perfil, hoy tengo una red bastante grande en LinkedIn que atrae muchas visitas mías. Sin embargo, puedes imaginar que no sucedió de la noche a la mañana. He avanzado y sigo avanzando paso a paso sumando e intercambiando con gente nueva todos los días .

Este es uno de los consejos más importantes para su prospección de LinkedIn, el concepto de regularidad ! Detallaremos esto un poco más.

Ojo, no basta con agregar personas al azar en LinkedIn, por el contrario sería contraproducente y te pondrá en las ruedas especialmente con el última restricción sobre el número de invitaciones semanales en LinkedIn. Ahora limitado a 100 invitaciones para conectarse por semana . ¡Por eso tienes que seleccionar a las personas a las que invitas! Recuerda que en LinkedIn, una gran mayoría de suscriptores son poco o nada activos en esta red social, por lo que hay que prestar atención a identificar miembros activos para maximizar sus posibilidades de conversiones.

Dado que su perfil ahora es atractivo, debe ir y simpatizar con los demás miembros de su red. (Una vez más, como en una noche de networking)

Por supuesto, como en la «vida real», debes mostrar respeto por los demás y construya relaciones saludables con su red.

Si eres vendedor, no te estoy enseñando nada, sabes muy bien que no debes saludar y luego desempacar tu oferta comercial para vender tu producto. Tienes que saber escuchar a tu cliente, a cambio con él en sus necesidades e ir a tocar el lado «emocional».

En resumen, si su mensaje de divulgación es demasiado comercial, todos los esfuerzos anteriores serán en vano. Es un poco crudo pero es la realidad, póngase en el lugar de su prospecto, cuando reciba una invitación con un «Hola, PRIMER NOMBRE, discurso de venta de 10 líneas», ¿realmente está leyendo el mensaje? ¿O le gusta el 95% de las personas y no responde a este tipo de enfoque?

El truco para buscar prospectos en LinkedIn es comenzar contigo posicionarse como un experto escuchando las necesidades de los demás . Una vez más, ¿qué estás haciendo en el campo, verdad?

Hay diferentes formas de contactar a los miembros de la red de LinkedIn. Por ejemplo, para encontrar prospectos en frío 3 consejos para escribir un mensaje eficaz .

3. Difundir contenido de alto valor añadido en LinkedIn.

Mismo principio que para el establecimiento de una estrategia de contenido para trabajar en su SEO en su sitio web o para sus páginas comerciales en varias redes sociales, puede hacer lo mismo en su perfil personal de LinkedIn.

Para escribir una publicación, nada podría ser más simple, vaya a su página de inicio y haga clic en « Iniciar una publicación «. Es muy fácil compartir noticias, información que encuentre relevante para su audiencia u otro contenido. Como soporte, puede usar texto, incluir enlaces externos, imagen, foto e incluso video.

Si no tienes tiempo para escribir artículos dedicados, reutiliza los que publicas en tu blog.

Compartir este tipo de contenido que atrae a su audiencia es clave para afirmar su condición de experto y expandir su red porque las personas que ven este contenido en su » noticias »Puede interactuar con él dándole me gusta, comentando o incluso compartiéndolo para obtener más más visibilidad y enviando desde buenas señales a LinkedIn para que el algoritmo te ponga adelante.

También puedes estar activo en grupo privado en LinkedIn al participar en debates, contactar a miembros que no forman parte de su red es una de las ventajas de los grupos.

Tenga cuidado, sin embargo, en grupos, realmente tiene que publicar contenido de muy alto valor añadido para los lectores y no solo para publicitar sus productos. Esto podría interpretarse como spam porque sí, nadie va a un grupo privado para ver a un montón de personas vendiendo su producto uno tras otro.

Para grupos, recomiendo ingresar a grupos privados en Facebook, funciona muy bien. Además, en este último punto, en LeadIn hemos lanzado nuestro propio grupo dedicado a los mejores hacks y prácticas de social selling en LinkedIn. Para unirse, simplemente haga clic en » La pila de LinkedIn: mejores trucos de automatización, herramientas y ventas sociales «

Para saber qué redes sociales son relevantes además de LinkedIn para su prospección B2B, puede echar un vistazo a este artículo: ¿Qué redes sociales se utilizan para su estrategia de adquisición B2B?

4. Sea regular

Como se mencionó anteriormente, el el mejor consejo es ser regular y corrige tus errores porque sí, como en todos los ámbitos de la vida, los cometerás al principio y ¡eso es normal! ¡Solo necesitas saber cómo reaccionar bien!

Ahora que tienes los conceptos básicos de la prospección en LinkedIn , ¡todo lo que tienes que hacer es poner en marcha tu estrategia y empezar!

Agrega un calendario de publicación en su agenda y coloque algunas pequeñas acciones cada día para hacer en LinkedIn, como tomar 5 minutos para responder a mis mensajes, agregar algunos nuevos contactos relevantes por día, publicar 1-3 publicaciones por semana …

Estos son realmente los fundamentos de la prospección en LinkedIn, con lo que ya serás más eficaz que el 70% de los miembros de esta red profesional. Sin embargo, si desea mejorar sus posibilidades y optimizar aún más su prospección en LinkedIn. Escribí el Guía completa para la adquisición B2B en LinkedIn en 2021 .

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Una cosa es segura: sin las mejores estrategias, las mejores herramientas no son suficientes.

Debido a que todos usan los mismos modelos de mensajes vistos y revisados,

«Hola, vi que eres {{titre} }, déjame venderte algo? «

LeadIn ha probado docenas de estrategias durante los últimos 8 meses en nombre de nuestros clientes, y hemos seleccionado las publicaciones con mejor rendimiento para que pueda comenzar.

Basándonos en esto, escribimos un libro electrónico con algunos de nuestros enfoques favoritos que generaron cientos de conversaciones de alto potencial y conversiones como ¡BOOM!

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