¿Debería vender durante COVID-19?

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La mayoría de las empresas están reduciendo costes y, por tanto, buscarán proveedores más asequibles o nuevas formas de hacer las cosas. Si dejas de buscar prospectos ahora y no construyes un oleoducto, estarás en una situación mucho peor dentro de tres meses.

Primero, echemos un vistazo a los datos. Una vez que los datos validen nuestra decisión, analizaremos los mercados objetivo y las soluciones que son seguras para vender en este momento, y luego veremos cómo escribir mensajes empáticos que provoquen respuestas.

¿Debería vender durante Covid-19? Ésta es una pregunta legítima que intentaré responder para permitirle identificar las oportunidades en su mercado.

Datos de ventas durante la CV-19

LinkedIn reportó un crecimiento de 2,781% en el compromiso durante el período. Con el aumento de la participación en LinkedIn, no es de extrañar que nuestros clientes vean que se establecen más conexiones y que se entablan más conversaciones.

ventes covid

Sobre la base de 100 clientes seleccionados al azar, sin modificar sus campañas, la tasa de aceptación de solicitudes de conexión aumentó en un 14%.

Uno de nuestros clientes incluso vio un aumento de 4 veces en el número de respuestas y reservó más reuniones en marzo en comparación con febrero de 2020.

Aquí están las cifras de sus campañas del 20 de enero al 20 de febrero:

  • Solicitudes de conexión enviadas (1980)
  • Nuevas conexiones establecidas (209)
  • Respuestas (59)

Aquí están las cifras de sus campañas del 1 al 30 de marzo:

  • Solicitudes de conexión enviadas (1758)
  • Nuevas conexiones establecidas (373)
  • Respuestas (209)

¿Debería vender durante Covid-19? Y qué ?

No importa a quién le vendas, lo que vendes es igual de importante. Por ejemplo, vender en hospitales nunca ha sido tan fácil, a menos que venda algo que necesita con urgencia: mascarillas, desinfectantes, contratar enfermeras o médicos, suministros médicos esenciales.

Si responde afirmativamente a cualquiera de estas 3 reglas, debería explorar:

  • ¿Puedes ayudar a un cliente potencial a ahorrar dinero?
  • ¿Puede satisfacer una necesidad inmediata resultante del impacto comercial de CV-19?
  • ¿Puede educar a su cliente potencial sobre una mejor manera de hacer negocios?

Distribuir valor de forma gratuita y educar a su red es una excelente manera de hacer crecer su canal de ventas en este momento, la mayoría de las empresas pueden hacerlo.No lo aproveches. Incluso si es un asesor financiero o un contador, puede vender a restaurantes con consejos claros sobre cómo solicitar y obtener la mayor cantidad de dinero del paquete de estímulo.

Dicho esto, hay algunas industrias que se ven más afectadas por CV-19 y, por lo tanto, tendrán menos dinero o poco tiempo.

Si está buscando prospectos en cualquiera de las industrias a continuación, debería ofrecer valor gratis, en lugar de vender:

Sectores más vulnerables durante la crisis del covid-19

Fuente: Smartasset

Cómo escribir un mensaje empático

Jake Dunlap lo puso bien: «Solo digo que espero que lo estés haciendo bien, sé que las cosas están locas en este momento sin que se relacione con algo más adelante en la publicación no es empatía».

A continuación, le indicamos cómo escribir un mensaje empático:

Descubra cómo COVID ha afectado específicamente a su mercado objetivo. Muchas empresas de construcción son «negocios esenciales», por lo que seguirán funcionando.
Dígales que es más asequible de lo habitual.
Cambie su CTA a algo que les brinde valor directo en este momento
Extractos de mensajes empáticos que escribimos para nuestros clientes:

Consultor de TI.

«Hola Lisa, mi nombre es Damien. Debido a que la gente se está quedando sin programas para ver en Netflix, organizamos una sesión educativa gratuita a través de Zoom para CTO sobre cómo verificar si los empleados que trabajan a distancia se quedan. ¿Puedo reenviarle la grabación? Si estás demasiado ocupado, puedo enviarte un resumen de algunos puntos clave en su lugar … «

Agencia de mercadeo:

«Julie – Los precios de los anuncios de Facebook han bajado un 67%, ¿valdría la pena mostrarte cómo mis clientes de comercio electrónico están cambiando sus anuncios para mantener las ventas?»

Plataformas de búsqueda de empleo.

«¡Hola Loïc! Tengo más de 10,000 profesionales de tecnología IdF buscando nuevos puestos en este momento en nuestro sitio y me gustaría que contaras algunos al respecto. Durante COVID-19, estamos ofreciendo acceso gratuito e ilimitado a nuestro grupo de talentos. ¿Podría ¿Reenviarle más información? «

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