Secuencias inteligentes: generación de leads B2B

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Escenarios y secuencias inteligente  : el futuro de la generación de leads B2B

Siguiendo las tendencias de últimas restricciones y cambios de la política de servicios de LinkedIn, la generación de prospectos debe evolucionar hacia el multicanal. Nadie se lo habrá perdido: LinkedIn está en una guerra de spam , endureciendo sus reglas mes tras mes, mientras evalúa el impacto que las nuevas regulaciones pueden tener en los ingresos de sus planes premium. Obviamente (¡y mucho mejor!) automatización masiva e impersonal como ha sido el caso en los últimos años, pronto será cosa del pasado.

Comentario apoyado por la reciente actualización de la noticia Límite de invitaciones semanales de LinkedIn . Ahora solo podemos agregar 100 personas a su red por semana en LinkedIn.

Es natural: cuando una audiencia está por debajo fuerte presión de marketing , ¡siempre se acaba quedando sin fuerza! Este ha sido el caso de muchos nichos en LinkedIn desde hace varios meses. “La venta social ya no funciona”, como dirán algunos. De alguna manera podemos entenderlos, imagina recibir decenas de solicitudes de conexión de extraños por semana, sabiendo que una vez que las aceptes, recibirás una mensaje comercial automatizado … no es de extrañar que pasamos de una tasa de aceptación del 70% en 2018 al 30% en 2021.

Con todas las malas prácticas de la red, tu audiencia probablemente esté menos inclinada a abrirse a ti y a sus puertas, y eso es una pena porque tienes mucha ciertamente mucho valor para traerlos .

En este contexto, cómo reinventarse y reconectarse con un alto compromiso y resultados predecibles? Cual es el futuro de Generación de leads B2B ? La multicanal hiperpersonalizado ¿está al alcance de todos?

Secuencias inteligentes: favorezca el enfoque y la personalización multicanal

La LeadIn Intelligent Sequences son algoritmos únicos que le permiten utilizar el enfoque multicanal y la personalización en su máximo potencial. Un objetivo : MENOS objetivos , MAS compromiso (y todos están felices, incluido LinkedIn)! Al combinar la orientación quirúrgica y la estrategia de participación hiperpersonalizada en varias formas (mensaje, InMail, correo electrónico), se destacará entre la multitud y su objetivo no podrá ignorarlo.

La « Secuencias inteligentes Of LeadIn son sin duda la forma más innovadora y completa de llegar a sus prospectos y aumentar la tasa de conversión .

Y no solo.

Debido a las restricciones de LinkedIn mencionadas anteriormente, las secuencias inteligentes son en realidad la única forma efectiva de generar y nutrir sus clientes potenciales. Combinan el Funciones de LinkedIn (InMails, solicitudes de conexión, mensajes, seguir) con correos electrónicos (encontrados y verificados por LeadIn) y crear tantos puntos de contacto personalizables como sea posible con sus clientes potenciales .

Como puede ver, las secuencias inteligentes llevan el proceso de atraer prospectos a un nivel completamente nuevo.

Posibilidades. Si. Tantas posibilidades !

Antes de la introducción de secuencias inteligentes, sus opciones estaban, más o menos, limitadas a subprocesos predefinidos.

Ahora tienes el posibilidad de combinar las mismas funciones y operaciones que ya eran posibles en LeadIn (y algunas novedades) de todas las formas posibles e inimaginables. Ahora puede utilizar el potencial de cada canal al máximo, dentro de los límites de seguridad.

Aunque los antiguos escenarios «simples» predefinidos todavía están disponibles, ahora tiene la flexibilidad de crear escenarios de la forma que crea que funcionarán mejor para sus usuarios. objetivos de negocio .

Por tanto, en un momento en el que seguramente pensabas que tus planteamientos no podían ser más humanizado , ¡las secuencias inteligentes te llevarán mucho más lejos!

Veamos cómo se ve todo en la práctica.

Secuencia inteligente n. ° 1 (la más fácil)

Secuencias inteligentes de LinkedIn

Como puede ver en el diagrama del algoritmo, después del paso de verificación por correo electrónico, esta secuencia se configura para varias opciones.

En el caso de que LeadIn descubra y comprobar el correo electrónico del cliente potencial , podemos continuar nuestra comunicación por canal de correo electrónico. De lo contrario, la secuencia continúa con la solicitud de conexión. Si el cliente potencial está de acuerdo, la parte de LinkedIn del escenario enviará un mensaje, y si no, siempre existe la opción de «seguir» al cliente potencial, lo que puede actuar como un recordatorio sutil de nuestro intento de conexión.

Paso de verificación de correo electrónico

LeadIn intentará buscar y consultar correos electrónicos comerciales de su lista de prospectos ANTES de conectarse con ellos. La tasa de éxito varía entre 30 y 50%, que representa de 500 a 1000 correos electrónicos comerciales válidos de una búsqueda en el Navegador de ventas que generó alrededor de 2500 clientes potenciales.

Secuencia inteligente n. ° 2 (la campaña «posterior a la participación»)

Como recordatorio, estas son campañas de búsqueda de prospectos que se dirigen a personas que han interactuado con una publicación en LinkedIn News Feed. Para ello, comience por crear una campaña con « Publicar compromiso «.

Secuencias inteligentes parte 2

Luego, elija la publicación del servicio de noticias en la que identificó su Público objetivo y escriba un mensaje personalizado relacionado con la publicación o la persona para maximizar su tasa de participación.

Copiar enlace para publicar

Nota: Se ha demostrado que las campañas de participación a través de publicaciones de LinkedIn son extremadamente atractivas en términos de tasas de aceptación y respuesta (hasta el 75% o incluso el 90%). Son excelentes para romper el hielo porque comienza su conversación con prospectos con un tema, interés o conexión que tienen en común.

Secuencias inteligentes P3

Como puede ver en el diagrama del algoritmo, después de la solicitud de conexión, esta secuencia inteligente se configura de acuerdo con varias opciones.

El escenario comprueba si el perfil del cliente potencial está abierto a InMails gratuitos . Si es así, la rama derecha de nuestra secuencia inteligente irá en esa dirección y enviará un mensaje InMail.

De lo contrario, la secuencia cambiará de dirección e intentará encontrar y verificar la dirección de correo electrónico profesional del cliente potencial . Si el correo electrónico del cliente potencial está disponible, el hilo de discusión les llegará a través de este canal. De lo contrario, simplemente «seguirá» al cliente potencial como un «último» recordatorio de nuestro intento de conexión.

Secuencia inteligente n. ° 3 (la secuencia compleja)

Secuencias inteligentes 3

Esta secuencia es interesante porque disminuye la necesidad de solicitudes de conexión utilizando otros canales personalizables.

Primero, la secuencia verifica si la cuenta del cliente potencial está abierta para mensajes InMails. Si es así, continuará con esta opción. Recuerda que con LeadIn puedes enviar hasta 600 mensajes InMails gratuitos al mes .

En segundo lugar, si la cuenta del cliente potencial no está abierta para mensajes InMails, la secuencia continuará con el descubrimiento y la verificación del correo electrónico. LeadIn puede generar miles de correos electrónicos por mes con solo usar la información disponible en Linkedin, lo que permite muchos puntos de contacto personalizados adicionales con sus prospectos.

Si no hay ningún correo electrónico o InMail disponible, la secuencia continuará con una solicitud de conexión.

¿Qué tan fácil es crear una secuencia inteligente?

Todo lo que tiene que hacer es elegir elementos (correo electrónico, InMail, mensaje, etc.) y condiciones (si el correo electrónico está verificado, si está abierto a InMails, etc.) a su derecha y arrástrelos hacia su izquierda para crear el flujo.

Para cada elemento que requiera texto, tiene la opción de insertarlo inmediatamente y usar todas las etiquetas disponibles. Tu tambien puedes decidir el tiempo que debe transcurrir entre el envío de este InMail, Correo electrónico, Mensaje y el paso anterior. La misma opción se aplica a las condiciones.

Es tan simple como eso. Echar un vistazo.

Secuencias inteligentes GIF

Hiperpersonalización dinámica (imágenes, GIF): el truco de crecimiento multicanal definitivo

La herramienta de hiperpersonalización para imágenes y GIF es una característica dinámica y única que LeadIn pone a su disposición. Es perfectamente compatible con los mensajes de LinkedIn , la InMails y el Correos electrónicos solía construir escenarios inteligentes .

Esta herramienta es un activo real a la hora de diferenciarse de la competencia y crear un factor sorpresa con su forma poco convencional de comunicar lo que tienes que decir.

Gracias a su efecto visual hiperpersonalizado y su escritura dinámica, ¡es difícil que uno de tus prospectos sea indiferente!

Para obtener más información, haga clic en aquí .

Visual de hiperpersonalización

¿Por qué la prospección multicanal?

Una campaña de prospección multicanal aumenta en promedio la tasa de participación promedio que puede alcanzar hasta 2,7 veces el inicio de una campaña de prospección de un solo canal. Aquí está el secreto actual de « hackers de crecimiento Y expertos en compromiso B2B para seguir generando tantas oportunidades nuevas como sea posible dentro de su público objetivo.

Hasta ahora, construir tales escenarios no era fácil para todos: una herramienta para encontrar datos, una herramienta para revisar correos electrónicos , una herramienta para crear secuencias de LinkedIn, una herramienta para crear secuencias por correo electrónico, una herramienta para conectar todo junto … sabiendo que sería inevitable dedicar tiempo a reelaborar los datos y monitorear campañas en ambos lados … un verdadero dolor de cabeza, sin mencionar el costo de todos estos herramientas agregadas (una media de 300 € por usuario experimentado para una pila completa).

Sin mencionar la complejidad de encontrar las herramientas adecuadas, en medio de una jungla. MarTech , siempre más denso:

Mapa de MarTech

En conclusión, mientras LeadIn ofrece una multitud de funciones como mensajes de LinkedIn, mensajes InMails y correos electrónicos, ahora te da la libertad de combinar canales , operaciones y construye tus escenarios! Todo en una única plataforma, accesible para todos.

LeadIn también es la herramienta más segura para evitar las restricciones de LinkedIn o correos electrónicos en los spam de sus clientes potenciales. Nosotros monitorear sus campañas constantemente y nos aseguramos de que se mantengan dentro de límites seguros.

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