LinkedIn Pulse est une fonctionnalité de LinkedIn qui permet à ses utilisateurs de publier des articles, un peu comme sur un blog.
Avec ses 810 millions d’utilisateurs, LinkedIn est le meilleur canal d’acquisition B2B.
Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur LinkedIn Pulse et comment l’exploiter.
LinkedIn Pulse : qu’est-ce que c’est ?
LinkedIn Pulse est la plateforme de LinkedIn dédiée à la publication des contenus. semi-longs ou longs À l’origine réservée aux influenceurs, la plateforme est maintenant accessible au grand public.
Concrètement, LinkedIn Pulse permet de créer du contenu, à la manière d’un blog. Elle permet donc de transposer, dans LinkedIn, toute la puissance du marketing de contenu.
Ainsi, en publiant du contenu qui apporte de la valeur ajoutée à votre réseau, vous pourrez démontrer votre expertise et développer votre notoriété.
Vous pouvez aussi tirer profit des fonctions partager et message pour ouvrir la discussion autour de vos articles et ainsi augmenter l’engagement de vos prospects potentiels.
D’ailleurs, selon une étude de HubSpot, 2,74% des visiteurs LinkedIn deviennent des prospects, en moyenne.
C’est mieux que tous les autres réseaux sociaux. LinkedIn Pulse vous permet justement d’exploiter cet avantage encore plus !
Quel est l’intérêt de cet outil ?
Augmenter votre visibilité sur la plateforme et développer votre notoriété 🚀
Étendre vos actions d’inbound marketing sur les utilisateurs de LinkedIn
Compléter vos stratégies SEO sur le social media
Attirer du trafic sur votre site internet
Créer du contenu de qualité pour démontrer votre expertise et développer votre légitimité auprès de vos prospects potentiels. Pulse vous permet donc d’atteindre un public plus large et plus ciblé en complément de votre site internet.
Développer une stratégie de contenu sur LinkedIn
Comment y accéder ?
Suivez les étapes suivantes pour publier un article Pulse :
Rendez-vous sur votre page d’accueil au niveau de votre fil d’actualité puis, cliquer sur « Rédiger un article ».
Une fois sur le gestionnaire de contenu, vous pourrez alors rédiger. La principale différence avec une publication LinkedIn classique, c’est que vous pouvez aller jusqu’à 125 000 caractères. Rappelons que vous ne pouvez pas dépasser 1 300 caractères pour une publication classique.
Il vaut toutefois mieux ne pas dépasser les 1 000 mots pour vous assurer que vos contacts vous lisent jusqu’au bout de vos articles.
Une fois votre article rédigé, il ne vous reste plus qu’à attendre. En effet, sans un souci de qualité, LinkedIn sélectionne les contenus qui apparaissent sur la plateforme.
Cela peut durer entre quelques heures à quelques jours. 🥱
Ensuite, l’article apparaîtra sur votre fil d’actualité et vos contacts recevront une notification. Elle les informera qu’un article a été publié et qu’ils peuvent donc le consulter.
Afin de booster la visibilité de vos publications Pulse, pensez à ajouter une image et un titre qui donnent envie !
Comment ça fonctionne ?
Pulse n’est pas seulement un gestionnaire de contenu, il s’agit d’une plateforme de rédaction optimisée. En effet, l’algorithme permet d’optimiser la portée de vos articles en les proposant à un public ciblé sensible aux informations traitées.
Ainsi, Pulse peut être un outil puissant pour gagner en visibilité ou pour positionner une marque. En effet, il vous permet de toucher des prospects qui n’appartiennent pas à votre réseau.
Les utilisateurs qui lisent un article Pulse peuvent lire, partager, commenter : en bref ouvrir le dialogue.
Plus un article reçoit des commentaires, plus il sera visible et plus l’auteur se positionne en expert.
Pour réellement tirer profit de toute la puissance de Pulse, il faut garder en tête le fait qu’il s’agissait à l’origine d’une fonctionnalité dédiée aux influenceurs. Ces derniers pouvaient publier leur opinion dans un secteur donné.
Lorsque vous rédigez un article Pulse, vous devez donc vous assurer que votre opinion présente un intérêt pour votre secteur. Vous pouvez par exemple :
Partager votre vision d’une organisation
Parler des tendances dans votre domaine 📈
Partager vos expériences
L’objectif ultime est d’apporter de la valeur ajoutée à votre audience. Ce faisant, vous vous positionnez en leader d’opinion.
Pour suivre les performances de vos articles, la plateforme met à disposition certaines statistiques :
Le nombre de partages (sur LinkedIn ou sur d’autres réseaux sociaux)
Le nombre de clics générés
Le nombre de j’aime
Le nombre de commentaires
Etc.
Ces statistiques vous permettent de mesurer l’engagement de votre audience.
Quel retour sur investissement avec LinkedIn Pulse ?
LinkedIn Pulse est un outil idéal pour générer des leads. L’outil ne dispose toutefois pas encore d’option de promotion payante. Vous pouvez toutefois rediriger vos contacts vers un formulaire ou votre site web afin de les convertir. 🎯
Vos publications doivent cependant s’inscrire dans une réelle stratégie de contenu. Ainsi, vous devez publier régulièrement pour avoir des résultats.
À titre d’exemple, si vous publiez 20 fois/mois, vous pourrez atteindre jusqu’à 60 % de votre audience.
Par ailleurs, pour obtenir un retour sur investissement optimal, on vous recommande de suivre vos résultats à la loupe 🔍 et d’ajuster vos articles.
En bref : publier sur Pulse doit être réfléchi et pas simplement pour vous donner bonne conscience !
Les statistiques devraient notamment vous permettre de savoir quel format, typologie et longueur d’articles génèrent le plus d’engagement.
En conclusion, LinkedIn Pulse est la plateforme de publication de contenu intégrée de LinkedIn. Bien utilisée, c’est un outil puissant pour générer des leads et pour attirer du trafic sur votre site web.
Pour en optimiser les résultats, les règles sont les mêmes qu’avec un blog :
Utilisez des mots clés pertinents
Publiez des articles sans fautes et bien écrits
Alors à votre clavier ⌨️, et à vous de jouer pour percer sur LinkedIn Pulse !
