Vous envisagez de lancer votre campagne de prospection et vous êtes à la recherche d’un logiciel performant ? À distinguer du CRM dont la portée est plus large, le logiciel de prospection commerciale est un outil qui automatise les tâches quotidiennes d’un commercial. Ils sont aujourd’hui énormément sur le marché.
Découvrez notre sélection des 8 meilleurs logiciels de prospection.
Comment choisir son logiciel de prospection ?
Il existe aujourd’hui un large choix de logiciels de prospection. Autrefois, Excel était plébiscité par les commerciaux. Il faut dire qu’il n’y avait pas beaucoup de choix.
Aujourd’hui, les commerciaux sont beaucoup plus gâtés, d’autant que les limites d’Excel se font plus ressentir dès qu’une entreprise commence à grossir. Il faut toutefois savoir choisir le logiciel le plus adapté à votre entreprise et votre équipe.
Pour choisir un tel outil, vous devez vous soucier de 2 catégories de critères : ceux de votre entreprise et ceux liés au logiciel.
Vous devez donc prendre en compte :
- Votre budget
- Vos besoins
- La taille de votre entreprise
- Le niveau de digitalisation
- Le prix
- La simplicité d’utilisation de l’outil
- La possibilité de synchronisation avec les autres outils utilisés au sein de l’entreprise
- Etc.
Les avantages d’utiliser un logiciel de prospection
Toute entreprise a besoin de trouver des clients pour exister. La base d’une campagne de prospection est de trouver des prospects pour ensuite les convertir en clients.
C’est donc pour accompagner les commerciaux durant ce processus que le logiciel de prospection trouve toute son utilité, car il permet de :
- Générer des prospects puis les qualifier
- Automatiser les tâches quotidiennes, gagner en productivité et gagner du temps. Grâce à un bon logiciel de prospection, vous pouvez créer toutes les étapes de votre campagne en un clic. Vous pouvez programmer les relances, importer les données clients et les fichiers prospects, mettre en place des filtres pertinents, etc.
- Effectuer un meilleur suivi du processus en offrant une vision d’ensemble aux commerciaux. La plupart des outils digitaux de prospection sont équipés d’un agenda et d’un système de rappel pour contacter vos leads. Ils ont également un système de gestion des rendez-vous.
- Offrir une meilleure expérience utilisateur à vos prospects
- Centraliser les données client. Vous avez accès aux historiques des échanges avec un prospect. Il sera ainsi plus facile d’adapter le discours lors des relances en fonction du degré de maturation de chaque prospect
- Gagner en efficacité grâce à un travail plus synchronisé de l’équipe des ventes
Les meilleurs logiciels de prospection
Voici notre sélection des 8 meilleurs logiciels de prospection B2B.
LeadIn
LeadIn est un outil de prospection sur les 2 canaux de prospection principaux que sont LinkedIn et
l’emailing. Il est édité entièrement en anglais. Cependant, le support client est disponible en français et est très réactif.
Les avantages de LeadIn :
- Un outil personnalisable et une interface ergonomique
- La possibilité de gérer plusieurs campagnes en même temps et de changer facilement d’utilisateur
- Un support client très réactif
- Un bon rapport qualité-prix. Bien que pouvant paraître cher au premier coup d’œil, ses nombreux atouts compensent assez son prix élevé. De plus, vous avez 14 jours d’essai gratuit pour le tester
- Création des campagnes de prospection sur plusieurs canaux : LinkedIn, import CSV, LinkedIn Sales Navigator, etc
- Vérification des emails collectés avant l’envoi des emails séquence d’emails pour une délivrabilité optimale ;
- Centralisation de la messagerie pour une campagne multicanale
- Un reporting simple et efficace pour une lisibilité facilitée des statistiques de vos campagnes
- La possibilité d’ajouter des images et GIF personnalisés dans vos mails pour capter l’attention de vos prospects
Les tarifs de LeadIn :
Le logiciel est accessible à un tarif unique de 97 euros/mois.
Lemlist
Lemlist est un outil de prospection spécialisé dans le cold emailing. C’est toutefois un outil qui permet aussi une prospection multicanale en offrant la possibilité d’intégrer LinkedIn, des landing pages personnalisées ainsi que des appels téléphoniques. Startup fondée par le Français Guillaume Moubeche, Lemlist est un logiciel qui offre de nombreux avantages.
Les avantages de Lemlist :
- Automatisation des différentes étapes de de votre prospection, du scrapping d’adresses emails qualifiés à l’envoi et au suivi des emails, en passant par la personnalisation
- Personnalisation de vos emails (textes, images, etc.) et de vos landing pages
- La facilité d’utilisation
- De nombreuses intégrations possibles (LInkedIn, Facebook, GoogleDrive, Slack, Zapier, etc.)
- Une bonne délivrabilité avec Lemwarm, l’outil de warm-up de votre adresse email
- Un véritable accompagnement avec une communauté Facebook très active de 16 000 membres et une chaîne Youtube qui contient de nombreux tutoriels sur l’email outreach
Les tarifs de Lemlist :
Deux forfaits sont disponibles à 59 et 99 dollars/mois si vous prévoyez un règlement mensuel. Une réduction d’environ 20% est appliquée si vous prenez un plan annuel.
Snov
Snov est un outil d’automatisation commerciale fondée en 2017, qui compte plus de 200 000 utilisateurs actifs.
Les avantages de Snov :
- Une prise en main facile
- Un bon rapport qualité-prix avec une version gratuite et des abonnements à partir de 39 dollars/mois
- Une plateforme all-in-one qui permet d’automatiser toutes les tâches d’une prospection commerciale : collecte d’emails, vérification de ceux-ci, envoi d’emails, etc
- Un support client réactif et efficace
Ses inconvénients :
Nombre d’utilisateurs limité
Les tarifs de Snov :
Le logiciel est accessible à partir de 39 dollars/mois. L’éditeur propose également un essai gratuit pour vous permettre d’essayer l’outil.
Reply
Reply est une plateforme cloud de gestion de leads et de prospection par email. Multicanal, il permet aussi de gérer plusieurs campagnes en même temps et de personnaliser les séquences d’emails.
Les avantages de Reply :
- Une classification automatique des réponses pour un aperçu rapide des utilisateurs intéressés ou non par votre offre
- Le suivi des emails envoyés qui permet d’ajuster et corriger sa campagne pour de meilleurs résultats
- La possibilité de réaliser un test A/B des emails
Les tarifs de Reply :
Le tarif d’accès à reply est assez élevé avec des options de tarification disponibles à partir de 70 euros/mois.
Corporama
Corporama se distingue des autres outils de notre sélection car il s’agit d’une base de données d’entreprise. C’est un outil qui fournit des prospects qualifiés à partir de sa base de données propre riche de 9 millions de sociétés françaises et de 11 millions de contacts.
Les avantages de Corporama :
- Une solution fiable accessible sur PC ou sur smartphone
- Des données mises à jour fréquemment
- Un logiciel qui s’intègre à une soixantaine de logiciels
- Une gestion complète des campagnes emailing, du ciblage précis des prospects à l’analyse des résultats de la campagne
- Un système de veille du marché vous permettant d’être notifié d’éventuelles évolutions dans votre niche
Les tarifs de Corporama :
Ce logiciel est assez cher avec un abonnement qui s’élève à 5 000 euros par an.
Prospect (Overloop)
Prospect (Overloop) est un logiciel de prospection commerciale spécialisée dans les métiers de l’administratif, de la vente et du marketing.
Les avantages de Prospect (Overloop) :
- Une panoplie d’outils qui permettent la vérification des contacts des prospects (numéros de téléphone et adresses email) pour une meilleure efficacité de vos campagnes
- Création de campagnes de cold emailing
- Des templates d’emails personnalisables
- Possibilité d’intégration aux outils les plus répandus
- Des données d’analyse pour évaluer l’efficacité de vos campagnes
Les tarifs de Prospect (Overloop) :
Les tarifs de Prospect sont disponibles à la demande. Il utilise un système de prix basé sur les crédits. Ainsi, le montant que vous payez correspond à votre utilisation.
Skrapp
Skrapp est un logiciel de génération de leads particulièrement adapté pour l’extraction de leads de LinkedIn. Il permet de collecter des adresses email de prospects en quelques clics.
Les avantages de Skrapp :
- Automatisation des envois de séquences d’emails personnalisés
- Création de landing pages et de formulaires web
- Intégration des réseaux sociaux
- Possibilité d’intégration dans vos outils CRM
- Création et gestion de webinars
- Segmentation des leads
Les tarifs de Skrapp :
Le tarif de Skrapp.io est disponible à la demande. Son éditeur propose un système de tarification flexible. De plus, un essai gratuit est disponible.
Mailshake
Logiciel de diffusion de cold emailing, Mailshake a été créé en 2015 par Colin Matheww, Bob Senoff et Sujan Patel. Cet outil permet d’automatiser les différentes étapes d’une campagne emailing et offre de larges possibilités de personnalisation.
Les avantages de Mailshake :
- De nombreuses intégrations permettent aussi d’optimiser les différents paramètres d’évaluation comme le taux de clic, le taux d’ouverture, etc
- Un logiciel dédié uniquement à l’outreach par email. Il ne peut pas servir à l’envoi d’emails transactionnels
- Automatisation de l’envoi d’emails personnalisés avec une délivrabilité optimisée
- A/B testing
- De nombreux templates d’emails disponibles personnalisables
- Intégration dans de nombreux logiciels (plus de 80) grâce à Zapier
- De nombreuses ressources mises à disposition pour aider les entrepreneurs à optimiser leur campagne de prospection (livres blanc, blogs, masterclass, etc.)
Inconvénients de Mailshake :
L’outil est disponible uniquement en anglais.
Les tarifs de Mailshake :
Le logiciel Mailshake est disponible sous 2 formules à 59 dollars/mois et 99 dollars/mois.
En conclusion, il existe une multitude de logiciels sur le marché. Ils permettent tous (ou presque) de prospecter à froid votre liste de contacts.
Si vous hésitez encore sur lequel choisir, on vous recommande LeadIn, qui offre aujourd’hui le meilleur rapport qualité / prix : pour 97 €/mois, vous aurez toutes les fonctionnalités pour prospecter sur Linkedin et par email.
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